为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？

小学课程标准培训方案 1

遵照《长沙市新一轮中小学教师继续教育工作指导意见》、《长沙市中小学校本培训指导意见》和区教育局指示精神，区教科中心关于《芙蓉区中小学教师20xx年暑假新课程培训实施方案》特制定本方案。

一、指导思想

以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面落实教师培训工作。

二、目标与要求

1、了解课程改革背景、理念与目标，重点理解《基础教育课程改革纲要》在课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理等方面的改革目标。

2、掌握推进新课程实施的有效方法和手段。

3、究并实践新课程，提高教育教学科研水平。

三、培训内容

新课程培训，包括新理念、新课标、新教材、新教法。重点对有效性教学进行研究探讨。具体内容：

1、我对新教材的感悟；

2、新课程教学中，我尝试了哪些有效的教学方法；

3、班主任工作反思和优秀经验交流；

4、新课程下的教学常规如何才能更好的开展；

5、自选新课程的某一对自己感触最深的内容，认真学习，用眉批、旁批和尾批的形式进行自主研修；

6、进行教育叙事，讲自己在新课程背景下感受最深的事情；

7、围绕课题、课例进行研讨，每个人发表自己的意见，提出好的建议；

8、以自我为中心，以自己的专业为依托，找出自身的不足，然后认真学习相关内容，制定个人成长和发展计划，谈谈自己在本专业的教育教学中有何收获（如精神、心灵、人际交往、荣誉等）；为了更好地发展自己，还需要什么？应该如何去努力？

9、对在新课程环境下理想的教师队伍的思考；

10、对新课程环境下学校管理模式的思考等。

11、参加全区的资源在线培训；

四、培训对象

全校所有在职在岗的教师。

五、培训安排

1、全员校本培训，7月12日起，时间一周，由学校组织。

2、市级各类培训，按上级发的通知要求落实。

3、资源在线培训，7月14日，大同二小校本培训。

4、区级集中培训，8月底9月初，由区教科中心组织，具体安排看通知。

六、培训方式

根据“为了学校、在学校中、基于学校”的基本要求，根据自身条件和特点，运用专家讲座、课例研讨、教学反思、小组讨论、教育叙事、合作学习和自主研修等方式进行。

七、工作内容与任务

1、制定暑期校本培训计划。

2、落实培训具体内容、方式、施训人员、培训资料及进度安排等。

3、组织多种形式的培训活动。

4、建立档案管理。

八、保障措施

1、谭菜花校长为培训工作第一责任人。

2、成立暑期培训工作小组，负责培训工作的管理与指导。

组长：

副组长：

组员：

九、具体安排

内容形式时间具体执行人行政负责人

感悟新教材沙龙探讨半天教研组长z

班主任工作反思和经验交流在线资源观看半天z

追寻名师足迹全体老师会上交流半天何莎主任z

新课程背景下我的教育叙事小组交流一天年级组长z

综合实践《身边的垃圾探讨》课堂教学观摩课例研讨半天龙泉z

制定自我专业发展方向自主研修一天半每位老师z

学习一篇新课程文章，并用眉批和尾批的形式写出自己的感悟自主研修一天半每位老师z

贯彻落实教育局“全区教学工作暨期末结束工作”会议精神传达、讨论一天每位老师z

小学课程标准培训方案 2

根据《xx省“xx”中小学教师培训工作的实施意见》《xx省教育厅关于组织实施20xx-20xx学年度中小学幼儿园教师全员培训的通知》《关于xx年度合肥市中小学幼儿园教师和教育管理干部培训工作安排的通知》等文件精神，为增强培训针对性，提高培训实效性，有效提升我校教师全员培训质量，特制定本方案。

一、成立机构

1、培训工作领导组

组长：

副组长：

成员：

2、工作职责

培训工作领导组组长负责本学校培训工作的组织领导，制定培训实施方案，对培训工作进行过程监控。

培训工作领导组成员负责对培训工作进行指导和辅导。

学校的一把手是培训工作的第一责任人，对培训工作全面负责，保证扎实有效地开展培训工作。

二、培训对象

全体在职教师。

三、培训目标

以“立足课程、聚焦课堂，提升技能，引领教师专业发展”为目标，以“有效学习评价”为主题，以提升师德修养、研修教师专业标准、提升教师信息素养、研修有效学习评价、研修专业技能、推动读书活动等板块为主要内容，以提高培训实效性为重点，创新培训模式，优化管理机制，为提升教育教学质量提供师资保障。

四、培训内容

第一板块：师德专题研修（集中3学时，自学3学时）

1、目的：引导教师牢固树立职业理想情操，自觉践行师德规范，弘扬社会主义核心价值观，争做有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有好老师”，成为青少年健康成长的引路人。

2、内容：实施“中国好老师”行动计划，倡导我校区教师将“四有好老师”的要求融入到日常工作，结合“师德师风提升工程”活动，提升教师的师德水平和专业素养。

3、形式：进行自我反思剖析等活动。

4、成果：撰写个人师德反思报告、教育反思等。

第二板块：教师专业标准研习（集中3学时，自学9学时）

1、目的：研习教师专业标准，促进我校教师专业发展。

2、内容：分学科研读《教师专业标准》的三个维度，十四个领域，六十多个专业标准要点，分学科进行专项技能培训。

3、形式：专题研讨、撰写教育叙事、试卷测评等形式。

4、成果：拟定个人三年专业发展规划。

第三板块：班主任专题研修（集中3学时，自学3学时）

1、目的：提高班主任班级管理的实践能力和提升班主任的综合素质。

2、内容：学校德育理论与实践；班主任专业素养与职业幸福；班集体建设与班级活动创新等。

3、形式：专题研讨、优秀班主任论坛交流等形式。

4、成果：撰写班级管理总结报告、专题研修报告等。

第四板块：有效学习评价研修（中小学：集中15学时，自学9学时）

1、目的：提升教师的有效学习评价能力。

2、内容：研修课程标准“评价建议”，掌握有效学习评价内涵。学习各学科课程标准的评价建议，明确学习评价的指导思想、内容和方法。各校学科教研组（或备课组）以观看名师的优秀课例为抓手，组织教师进行基于有效学习评价的观课议课活动，学习名师多元化有效学习评价策略；组织教师以有效学习评价为侧重点，评析一节“优课”并撰写“有效学习评价”案例分析报告，或者录制一节“优课”。

3、形式：以研读课标、课例研讨、专家报告、观课议课、录制优课等为形式，开展研修活动。

4、成果：录制或者研究分析一节优秀课例。录制的“优课”或“有效学习评价”案例分析报告，由学校教导处审核并于xx年10月底前上传到区教育体育云平台资源库。

第五板块：信息素养提升（集中3学时，自学3学时）

1、目的：进一步提升我校全体教师的信息技术应用能力，促进信息技术与教育教学的深度融合。

2、内容：基础型：进一步学习多媒体课件制作。提高型：学习微课制作；深入研究如何利用信息技术突破教学重难点。利用信息技术作为辅助手段，解决教学中的重难点。关注学生学习过程，利用线上线下教育相结合的方式，丰富课程资源，提升教学效率。

3、形式：专家讲座与个人自修相结合。

4、成果：教师每人撰写教学设计一篇，并制作相关课件；或针对本学科某一教学知识点制作一节微课（二选一）。成果由学校统一于xx年10月底前上传至xx区云资源中心里的“学科资源”栏目中。

第六板块：推进读书活动（集中3学时，自学3学时）

1、目的：以读书沙龙的形式交流，树立现代知识观和教育观。

2、内容：图书类型为教师专业发展或课堂教学、班级管理等。可根据本校教师读书活动灵活安排。

3、形式：举办读书沙龙活动，畅谈阅读收获，分享阅读经验，感悟阅读乐趣。

4、成果：鼓励老师们积极撰写读书心得，并将读书心得统一于xx年10月底前上传至xx区教育信息网“校本研修”专题“读书心得”栏目。

五、管理与考核

为了保证教师暑假培训工作有效持久地开展，暑假培训将作为校本培训的主要形式和内容，纳入继续教育管理范畴，参加教学业务培训的教师按60个学时记入本人继续教育学。

培训实施方案 3

为促进公司战略目标的实施，系统、有序地开展公司的培训工作，特做年培训计划如下：

一、20XX年培训的着眼点和培训体系设置原则：

1、培训目的的两个着眼点：

（1）公司方面：一方面，以提高企业经营活动所需的知识技能，培养企业经营活动所需的态度为目标；另一方面，以提高员工具备的知识、修养为目的。通过培训，将企业的经营理念、经营方针、经营战略渗透到整个组织内。

（2）员工方面：通过培训提高员工的知识水平和工作能力，从而提高员工的能动性，达到员工自我实现的目的。

2、培训体系设置四原则：

（1）强制与自愿相结合的原则。公司规定的强制培训，任何人都必须在规定的时间内完成，否则不得转正或不得有年度加薪。由员工自行选择的培训课程，员工必须修满相应的课时。

（2）全员（适合所有人的培训）与各部门（针对各业务部门特点）相结合的原则。

（3）一般与重点相结合的原则。

（4）反馈与强化培训效果的原则

二、20XX年培训需求的分析：

通过使用调查表、与员工面对面的沟通等形式，目前员工对培训的需求如下：

1、培训的目的：65%的员工希望对工作有价值，62%的员工希望能提高个人能力。

2、培训的方式：44%的人员希望外出参加培训课程，37%的人员能接受内部培训师的培训。

3、培训的时间与次数：47%的人员希望每月参加一次培训，30%的人员希望二周参加一次培训。每次培训时间在1-3小时的在79%，即大多数人员不希望一次安排的时间超过3小时。53%的人员希望在周六上午举行培训，16%的人员能接受晚上5-6点的培训。

4、经过调查，员工需求较大的公共课培训为时间管理、沟通技巧、商务礼仪、销售课程、财务知识。

根据以上的调查统计，我们可以看出，员工希望通过培训达到对工作有帮助，对能力有提高的效果，培训方式可以接受内部与外部相结合的方式，但对培训时间，大多数员工接受每月培训不超过两次，每次时间不超过3小时，大多数员工能接受周六上午举行的培训。员工对一些公共的、能提高自身素质的课程比较感兴趣。

三、培训课程体系设计

1、入职培训

培训对象：公司新进员工

培训内容：

1)公司基本情况介绍：包括公司业务范围、创业历史、企业现状以及在行业中的地位、未来前景、经营理念与企业文化、组织机构及各部门的功能设置等。

2)《员工手册》及公司行政、人事、财务政策及制度的培训。

3)商务礼仪的培训。

4)沟通技巧的培训。

5)上岗培训：岗位职责、业务知识与技能、业务流程、部门业务周边关系等。

销售部门的新员工增加：产品知识、专业销售技巧的课程培训。

培训目的：

通过对新员工的培训，使他们加快认同组织文化和企业目标，不断提高综合素质，了解业务知识与技能，更好地调整心态，积极地投入工作，为树立公司良好的企业形象而共同努力。

2、综合管理知识培训

培训对象：公司主管以上人员及储备干部。

培训内容：

1）个人发展类：《职业经理人常犯的11种错误》（或《如何成为一个成功的职业经理人》）、《时间管理：高效职业人士必备技能》、《有效沟通技巧》等。

2）综合管理类：《如何打造高绩效团队》、《管理流程设计与管理流程再造》、《目标管理》等。

3）财务类：《职业经理人财务素养训练—非财务人员的财务管理》以及公司内部财务知识的培训。

4）人力资源类：《如何选、育、用、留人才》、《绩效管理实务》、《非人力资源经理的人力资源管理目标管理》、《员工关系管理》及公司关于人事方面的培训。

高层管理人员增加：《企业组织结构设计与部门职能划分》、《企业如何有效激励员工》、《市场竞争策略分析与最佳策略选择》、《成功领导的六种思维方法》。

培训目的：

通过对综合管理知识的培训，使管理人员掌握正确的管理理念，并不断地提高管理部门能力，使公司中层人员的理念能与上层保持一致，提高公司的执行力。

3、专业技能的培训

培训对象：一般员工及以上人员

培训内容：

1）销售知识培训：

A、高级销售人员或销售经理：《如何建设与管理销售网络》、《卓越的客户服务与管理专业销售技巧》、《市场竞争策略分析与最佳策略选择》、《如何建设与管理销售队伍》等。

B、适合刚入行或一般营销员的培训：《成功销售的八种武器——大客户销售策略》、《如何做好产品解说》、《强势推销——倍增销售业绩技巧》、《销售人员五项基本技能训练教程》、《以顾客为中心的价值营销教程》等。

2）产品知识的培训。

3）物流、财会、人力资源等的专业内容。

4）转岗人员由部门按岗位需要进行岗位职责、岗位技能等的培训。

培训目的：

通过专业技能的培训，改进员工表现，提高工作效率。

4、团队建设的培训

培训对象：公司全体员工

培训内容：利用崇山峻岭、瀚海大川等自然环境以及各种人工创设的情境，完成各种精心设计的活动，它的精髓在于首先要去体验，通过体验去感悟，通过感悟来提升自己对事物最深刻的认识。

培训目的：通过各种精心设计的活动，在解决问题、应对挑战的过程中，达到“激发潜能，熔炼团队”的培训目的。

5、特殊培训

培训对象：特种工种人员、部门经理或其他人员

培训内容：管理知识、专业技能、特种证书需求等的培训。

培训目的：未列入培训课程体系临时根据实际情况需要安排的培训（包括特种证书的培训），是为了更好地配合公司的工作、经营要求，与员工的工作需求更贴近。

6、员工的自我学习

对象：每一位员工

内容：专业知识、岗位技能、综合知识等的学习

途径：阅读书籍、网上学习、工作中学习、辅导

目的：形成学习型组织，提高全员素质。

四、培训的实施

1、由公司统一安排的培训：

A、在公司内进行的培训：由人力资源部负责培训的人员于培训前两天以邮件形式将培训课程、参加对象、培训时间、地点等内容通知各部门负责人，各部门负责人按通知内容组织安排员工的参加，并在培训前一天将因公不能出席人员名单报至负责培训的人员处。负责

培训的人员于培训当天安排参加培训的人员进行签到，并记录缺席及迟到、早退人员。并于事后进行培训的考核、评估与跟踪。

B、外派培训：由人力资源部将经总经理签字同意的申请的复印件交出外培训人手中办理出外培训相关事宜。并督促外出人员将有关培训资料原件（复印）及能证明培训成绩的资料或证书交至人力资源部备案。如无培训资料，则应提供培训报告。如主管以上人员参加公司外部培训，须在培训结束后3个月内组织一次培训课程将所学知识向其他相关人员传授，具体操作同内部培训。

2、由部门安排的内部培训：由部门培训执行人负责在培训开始前，让受培训人在培训签到表上签名，并对培训人员进行考核，以确认受培训人已掌握了相关内容。结束后将培训稿、培训人员签到表、培训人员考核情况交至人力资源部备案。

3、自我学习：

由学习人将有关学习情况与结果报公司负责培训人员处作备案，公司如有相关培训内容可不再安排，但需与其他培训人员一起参加考核与评估。

五、培训的考核与效果评估

为加强培训效果，20XX年将加强以下几个方面的考核与效果评估，下面的方式中，第1条是任何培训都必须有的，其余的根据不同的培训内容来选择最合适的评估方式。

1、参加培训情况的考核，如是否按时参加培训，是否上满规定的培训课时。通过员工个人培训记录、员工培训课时统计来进行。并将部门内部培训情况、员工个人培训情况作为06年绩效考核的一个内容来评价，直接与考核工资挂钩。

2、反应评估，测量的是受训者对培训的印象或态度。如，培训是否有价值？员工是否从培训中学习了很多内容？学员是否感受到培训带来的帮助？使用问卷调查、座谈会、心得报告来进行。

3、学习评估，主要测量学员通过培训学习了多少内容，使用测试法、角色扮演法、模拟练习法等来进行。

4、行为评估，关注的是受训人员行为改变的程度，培训后，受训人员在工作中的行为方式有多大程度的提高？绩效考核的结果是否较受训前有所提高？使用问卷调查法、行为观察法、访谈法、绩效评估法、任务目标法、行为实施计划等来进行。

5、结果评估，主要从组织绩效方面来考察培训效果。培训后，企业的业绩是否有明显的好转？主要通过个人与组织绩效指标来进行考察。

六、内部培训师制度

在培训的基础上，开始逐渐形成内部培训师。主要做好以下3点：

1、从11年案例分析的基础上，重点确点几个比较合适的人员，根据不同人员的特长与特点，开发一些公司迫切需要的课程。

2、提供培训师一些培训的机会，如如何成为优秀内部培训讲师方面的课程。

3、形成内部培训讲师的制度，对培训师有讲课课时的要求，也有讲课奖励方面的方案。

七、培训费用的预算

从点播、光盘、内训、团队建设、外送培训等方面考虑，费用预计在12万元左右，具体如下：

1、一般课程以时代点播课程为主（3600元/年），有些课程可用光盘形式引进，费用在2000元左右，小计5600元。

2、外聘专家进行1-2次授课，根据授课老师的不同，费用控制在5万元以内。

3、外送培训按全年20人次计算，需费用2-3万元左右。

4、分批开展团队建设活动，按120人每人250元计，共需化费3万元左右。

5、特种工种证书费用（如散化证培训、押运员培训、铲车证书培训等）的取得，费用在5000元左右。

5、内部老师授课，讲课费用与奖励在2000元以内。

以上是对年培训的从着眼点、原则、体系、实施与评估的一个初步规划，我们意在选择最合适我们公司的培训方式来开展我们年的培训工作。

培训实施方案 4

根据市教育局《关于举办z市首届乡村教师专业技能提升全员培训与竞技活动的通知》（连教办师【20xx】11号）精神，结合我区实际，特制订本方案。

一、指导思想与目标

z区乡村教师专业技能提升全员培训与竞技活动是“z区乡村教师素质提升工程”的重要组成部分，通过开展培训竞技活动，以项目统领，充分调动和发挥区级教师发展中心的工作积极性和统筹协调功能，助推乡镇中心校高效开展校本研训活动、发挥示范辐射作用。

活动采取竞技选拔与随机抽测相结合的方式确定复赛、决赛人选。把教学技能培训与考核竞技相结合，以竞技带动培训、以竞技促进学习，提升培训效能，把竞技过程办成促进广大教师学习交流的培训活动，使所有参训、参赛教师都有收获和提高。

二、活动分组与范围

第二届开展的培训与竞技活动学科为：小学品德与生活（社会）、综合实践（科学、劳技）、音乐、体育、美术、信息技术；初中思想品德、物理、化学、生物、历史、地理、音乐、美术、体育、信息技术。每人限报一科。

竞技活动按照学段、年龄和地域分组，分别为：初中青年组、中老年组；小学青年A组、B组，小学中老年A组、B组。1978年12月31日后出生的为青年组，以居民身份证为准。中心校为A组，非中心校为B组（以本学期任教学校为准）。

所有乡村初中、小学的相应学科教师均应报名参加培训活动（已借调到区政府所在地学校的教师除外）。离退休年龄不足5年（男1960年9月1日前出生，女1965年9月1日前出生）或因病无法坚持正常工作的教师，经个人申请、学校审核、区教育局批准，可以不参加竞技活动。

区政府所在地学校（含原城东、城南学校）教师以及近五年（20xx年至今）已获得过县（区）级及以上教师专业技能大赛（基本功比赛、优质课）一等奖的教师，不在参赛范围。

三、活动形式与内容

本次竞赛程序分为初赛、复赛、决赛三个阶段。初赛由区教育局指导乡镇中学、中心校组织；复赛由区教育局组织，决赛由市教育局组织。

初赛、复赛的基本内容：粉笔字（分值10%）、学科特色项目（分值10%）、教学设计与教育技术运用（分值30%）和课堂教学（分值50%）。各学校可根据需要，增加普通话等考核内容。

决赛内容为：特色项目展示（分值15%）、现场答辩（分值15%）、教学设计与微型课堂教学（分值70%）。

学科特色项目：音乐学科为弹唱，美术学科为简笔画，体育学科为动作示范，信息技术学科为实践操作，思品（社会）学科为即兴演讲，其它学科均为徒手作图。

四、时间安排

12月2日之前，学校完成初赛；12月中旬，区组织复赛；年底市教育局组织决赛。决赛按市局通知要求进行。

五、奖励办法及名额分配

本次活动市局设立参训参赛教师个人单项奖、学校团队优胜奖、优秀组织奖。个人单项奖按分组分别设一等奖、二等奖、三等奖。根据学校组织培训、抽测检查及竞赛获奖等情况评选学校团队优胜奖、优秀组织奖，集体奖项主要根据获奖教师占全体参赛教师的比例和一等奖获得情况评定。

区按各学校参加初赛教师总数的30%，将参加区级复赛的获奖名额按比例分配到乡镇中心校。参加复赛总名额的60%由学校按竞赛成绩推荐、40%由区安排在所有应该参训的教师中随机抽取。区教育局将对参加复赛的教师分组设立一、二等奖。

市教育局按照各县区参加复赛教师总数的10%，将参加决赛的总名额及奖次名额分配到各县区。决赛总名额的60%由县区按竞赛成绩推荐、40%由市随机在参加复赛的教师中抽取。

六、组织领导

各学校要对推荐上报参加初赛、复赛的教师认真进行资格审查，参赛人员的主要信息必须在学校网站公布，接受群众监督。凡发现弄虚作假或不符合规定的，取消参赛资格，并对当事人及有关责任人给予相应的处分。

七、其它事项

12月2日之前，以学校为单位，加盖公章上报所有初赛人员名单一份至区教师发展中心综合培训部，Excel表格电子稿通过办公平台发至综合培训部zz处。联系电话：zz（电话政务通短号zz）。

培训实施方案 5

一、创业培训会的定义

通过会议的形式，利用客户资源，采取现场讲演与引导，达到杂志品牌推广、征订、产品促销等工作的高效整合形式，是实现杂志直达受众人群的过程。通过定期组织会议的形式与当地的读者（创业者）群体进行有效沟通，逐步增进广告客户、政府部门、读者对《某某品牌广告》杂志及相关产品的认知度，最终促进业务合作、产品购买的一种销售方式。

二、创业培训会的优势

节约性：成本低，费用可以控制

单一性：流程较简单，可控性强

高产性：投入比较低，产出比较大

灵活性：可随时根据杂志社安排推广策略随时展开

针对性：锁定目标客户，集中沟通

感染性：会场的气氛可以感染购买心理。

三、创业培训会组织流程

前部分——确定参会人资源/政府或协办单位支持/场地的确定/会前演练

中部分——迎宾、签到/领位//主持人开场/专家讲座或技能培训/现场问答/杂志征订/产品销售/其它业务洽谈

后部分——会后总结/客户回访

会议的成功关键点在于“重视”，重视邀约人群的质量、人数、重视会议流程。全体人员从上到下重视起来必然会使会议的举行及会议效果得到理想状态。

确定会议推广产品思路、会议主题、邀请函（邀约思路）、详细流程、嘉宾、记者、讲师、总协调、礼仪接待人员、签到人员、主持人、内控场、外控场、dj（音响师）、采相、嘉宾致辞、公司领导致辞、客户发言组织者（如安排客户发言）、物料准备、布场人员、主持人稿件及领导稿件拟定人等相关责任人并填写附件8：相关责任人员列表及流程表以方便于会议筹备组相关人员沟通联系。

四、创业培训会岗位职责规范及商务礼仪

在整个创业培训会过程中，岗位责任与礼仪的运用关系着会议成功与否，十分重要。相关岗位人员应仔细研读以下岗位要求严格遵守并执行。恰当地使用规范礼仪必能提高会议的整体效果。

内控场人员应确保会场内的秩序，发现大声喧哗，在位置上接听电话，打瞌睡等现场及时上前制止（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。

如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总协调解决好。

外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。另外，在会议将要结束时及时组织商务同事进场次序及鼓励商务进场寻找客户。

会场岗位

岗位

人数岗位职责岗位要求会场总负责1预防突发事件，现场统一指挥协调能力强，应变能力强主持人1把握会议进程，调动参会者兴趣善于营造会场气氛专家或参会的相关领导3—5讲授创业知识或技能/领导讲解政府相关政策亲和力，熟悉创业者心态/有说服力和权威性服务人员5—10重点维持会场秩序，引导参会者关注杂志和购买产品亲情服务深度沟通签到1—2热情服务细致热情货管开票2人保管征订单/货品财务资料细致热情

总负责

总负责人应在会前担负起组织策划相关工作，包括会议的筹备、媒体的邀请、现场的应酬、善后的事宜等四个主要方面的内容，并且在会前应做好要做好主题的确定、场地选择、人员的安排、组织准备材料等项具体工作。

在会中应在全场发挥维护会议正常进行的核心作用，监督指导各岗位执行情情况并随时处理突发事件，总协调应有对会议全局的把控能力，安排相关人员执行临时、及不可预见事件的处理工作。督促提醒各岗位责任人按会议流程执行各岗位工作。

服务人员

服务人员是展现《某某品牌广告》杂志形象的第一人，接待工作在礼仪方面要做到严谨、热情、周到、细致，这样会大大加深客户对杂志的了解，从而增强与杂志社合作的信心，促进双方业务发展。

1、会议前的接待工作中需检查准备情况，查漏补缺。迎接来宾和做好引座工作。

2、会议中接待人员应及进递茶倒茶（使用瓶装水除外）。

3、如果有电话或有事相告，工作人员应走到对方身边，轻声转告。如果要通知会议中的领导，最好用字条传递通知。工作人员在会场上不要随意走动，不要使用手机。（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。

4、如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总负责人解决好。

5、外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。

签到人员

参加会议人员在进入会场一般要签到，会议签到是为了及时、准确地统计到会人数，便于安排会议工作，签到的工作人员一般要注意以下几点：

1、首先致以客户亲切的问候，引导客户在签到本上填写基本情况，并要求客户请赐名片。

2、引导客户签到的时候应面带微笑，言语亲切，以热情的态度带给客户良好的第一感觉。

3、待客户签完到后，把会议所需资料和相关物品发到客户手中。

（或是根据来宾人数及场地情况可事先把相关资料摆放至会场座位，此方法在参会人数多的时候可避免签到台混乱）

此时客户签到完毕，应由接待人员指点引进入会场交由会场领位人员后接待人员返回原接待地点。客户到达会场入口处由会场领位引领客户就座。

（小型会议尽量引领客户前排就座，非第一排，第一排通常留与公司领导与参会嘉宾）

主持人

会议当中主持人的礼仪表现对会议能否圆满成功有着重要的影响。

主持人言谈应口齿清楚，思维敏捷，简明扼要。

主持人应根据会议性质及节奏调节会议气氛，或庄重，或幽默，或沉稳，或活泼。

采相人员

摄影人员在会场中最核心的工作是拍摄会议所需的相关照片，因此应该保证好拍摄照片的质量和效果。

五、会场布置

指引牌：要体现热情和庄重，给客户尊重，最好用红纸黄字或是毛笔字书写，摆放要醒目，引宾人员站位一定要在指引牌的旁边和附近！会议室远时，要多个引导牌。

音乐；会场在开始前和结束时，包括中场休息，一定要有不同的音乐，音乐的目的是为了提醒员工要配合，让客户轻松，让氛围更加浓厚。要选择不同的音乐，配合会议进度，

展示台：杂志易拉宝和杂志要摆放醒目，征订单和产品要分开。

过期杂志要多放，要形成现场热销氛围。

六、员工纪律

1）员工严禁在现场打架、嬉笑，不要在现场随意走动，严禁做与工作无关的事情，如吃东西。

2）所有参会人员必须熟悉会议流程，主动配合会场负责人及主持人的工作，积极主动带头鼓掌，充分营造现场气氛，维持现场秩序。

3）严禁在现场乱抢客户，在客户面前发生争吵。

4）会议开始后，不允许再有工作人员站立、走动，迟到的客户（达20分钟以上）由门口的领位人员安排在最后面坐好（中场时再由工作人员引导回正确位置）。

5）所有参会员工严禁在会场门外聚会聊天。

6）禁止当着客户的面谈论销售（杂志征订及产品销售）情况，有销售者不能喜言于色，没有销售者不能表情失态。（包括在洗手间）

7）所有参会的员工，必须保守杂志社及当地扶助中心商业秘密，提高安全保护防范意识，不得随意丢弃扶助中心的资料。

七、会议效果评估

会议结束后要及时统计相关数据，并对会议效果进行评估。

以下数据需要重点关注，并对统计出的数据做认真的总结分析：

到会人员与预计数量比

广告客户对杂志认同比

产品销售收入率

杂志征订率

参会者满意度调查表

到会顾客签单率

课程培训方案 6

员工缺乏什么？不要拿一种语言对所有的人说话

目前大量的企业存在培训与员工需求严重脱节现象，导致培训效果严重受到影响。在一些培训效果不佳甚至受到抵制的企业里，一线员工不断埋怨：“领导只知道玩形式，不了解我们的处境，瞎给我们吃药”。结果，原本用心良苦的培训不仅没有收到应有的效果，反而换来一线员工的不满。

从这一点出发，我们就能知道，给员工做培训首先得弄清楚他们需要什么，在资源紧缺的情况下，要了解他们最需要什么（核心需求）。打个比方，一个公司新上市一件产品，一般按常规，新产品上市得进行员工培训以提升产品的推动力。如果仅仅只培训如何销售产品与产品的演示技巧，却不进行产品原理的培训，显然是没有力度的。因为员工这个时候最缺乏的就是产品原理！

中医理论认为：人缺什么就得补什么。培训也是同样的道理！但是，在弄清楚员工缺乏什么之前必须弄清楚一个概念，那就是，你的员工不是一个整体，他们具有个体性，不要尝试着用一种语言对全世界的人说话，培训也是同样的道理！

或许你现在犯糊涂了，仅仅缺什么补什么还不够，还得弄清个体差异？！是的，市场需要细分，培训也需要细分！

根据技能和知识两个维度，你可以通过调研表格了解每个员工的培训需求情况（即了解他缺什么，又知道他的个体差异，然后有针对性地给员工补充“能量”。

怎样给员工做培训准备？不是所有的鱼都爱吃蚯蚓

根据岗位特色、员工层次选择合适的受训人员和培训内容，这是企业培训成功的必要条件！也就是说，一场产品知识的培训并不是每一个员工都必须参加的，即便是员工想参加也必须参照其岗位条件及其个体差异。这样的培训才具有针对性，一个有效的方式就是让员工自己填写培训“报名表”及自己的学习目标，然后根据员工的学习目标进行培训的准备。

给一线员工培训什么？授之以渔不若授之以鱼

记得有一位老板抱怨说：“现在的业务员都是独生子，不但要告诉他做什么，还要告诉他怎么做！”这句话只说对了一半，大部分的业务员都需要告诉他做什么和怎么做，跟独生子却无关。业务员的时间一般都安排的很满，根本没有时间去思考什么！最快捷的方式是有人教他去执行！

给一线员工做培训，必须是基于员工的。培训，需要站在他们的立场，用他们能理解的话，而非企业“官方”语言。举个例子，一个新产品上市，给员工进行产品知识的推广培训，如果培训师仅仅拿一份从企划部拿过来的说明书就开始培训，你认为效果会如何？

拿一份说明书过来培训意味着什么？意味着员工还得进行第二次更为艰难的消化！但员工有时间消化吗？没有！员工不可能拿着说明书去促成销售，因为顾客不能理解。所以，最有效的培训内容就是：拿到手上就能用的，只要背会了就能产生或促进销售的。培训师充当的是转化器的角色，将说明书直接转化成顾客能听懂的话，甚至顾客听了就能动心的话，复制给员工。与其传授其转换方法与说明书，不如直接传授其产品销售话术！从这个角度来看，授之以渔不若授之以鱼！

课程教学培训方案 7

一、指导思想

立足教育改革发展全局，落实立德树人总体要求，以教师专业发展为主线，以引领教师学习、发展为落脚点，以提升学习力为深度课改的首要任务，着力创新培训形式，不断提高培训的针对性和实效性，为教师专业化成长提供多元化平台。

二、培训目标

围绕立德树人根本任务，引导全区中小学幼儿园教师学习师德规范文件与法律法规，着力提升中小学幼儿园教师师德水平与法制修养；引导全体中小学幼儿园教师学习与研究教育改革发展政策，以及年度主题培训（能力提升工程）规定的研修专题，着力提升中小学幼儿园教师政策研究水平与教育教学（保育教育）能力，进一步推动基础教育领域综合改革，全面实施素质教育，不断提高教育教学质量。

三、培训对象

合肥市杏林小学全体在职教师。

四、培训时间

120xx年7月2日——4日

220xx年8月25日——27日。

五、培训内容

（一）师德教育（原则上在20xx年7月1日——3日进行）

以《庐阳区教育系统“讲看齐崇师道做‘四有’好老师”主题教育活动实施方案》为指导，加强思想政治教育和师德教育，把思想政治、法治、职业理想、职业道德、心理健康等教育纳入教师培训全过程，引领和指导广大教师进一步提高师德修养和思想政治素质，带头践行社会主义核心价值观，以德施教、依法执教。主要内容包括：

1师德宣讲。把学习各级教育主管部门师德建设相关文件作为一项重要政治任务，提高思想认识，精心组织实施，开设专题讲座，确保取得实效。

2故事宣讲。各学校要组织每位教师发掘自身有代表性的、充满教育情怀与智慧的教育故事，在校内宣讲。故事内容要求典型事迹与鲜明理念相统一；主题鲜明、突出、深刻；立意高远、观点正确、逻辑严谨；内容充实、具体，富有启发性，有较强的感染力和号召力。

3校史校情宣讲。参考主题：学校校情校史及发展理念、学段教育特点及人才培养模式、师资队伍建设及教工自我发展、教师行为规范及学校践行举措、教学质量要求及教学管理等。

（二）业务培训（20xx年8月25日——27日）

培训内容：以赛代训。为促进学科教师利用暑假自主学习，钻研业务，开学前夕，各校组织所有授课教师（含代课的校级干部）参加无生上课比赛活动。

相关要求如下：

1分学科组织。各科评委不少于3人，可请各级教研员、外校骨干教师担任评委。

2采取无生上课形式。无生上课时间为15分钟，专家点评与交流5分钟。每位教师占时20分钟。

3教师利用暑假准备10个课题（课题从该教师下学期所执教教材中选取），比赛时上交准备的10份教学设计。由评委组织参赛教师现场随机抽取其中一个课题，在准备教室备课40分钟（提前2位选手抽签确定课题）。备课期间手机上交，除课本外不得带教参、自己撰写的教学设计及其他任何资料。

4各学校依据学段及学科特点，设计量化打分表。组织评委量化打分，现场公示。相关成绩表格存档，并作为年度绩效考核依据。

5教师比赛后要返回到比赛所在教室，观摩其他教师的无生上课，听取专家对其他老师的点评。

六、研修成果

1、学习记录。

2、学习心得。

3、无生上课教案、反思、评分表。

4、教研组、学校分别撰写暑期校本培训小结。

培训实施方案 8

一、参加培训人员：

参加培训人员以总厂（公司）专兼职党务工作人员为主，同时按照党建带团建的要求，各级团组织负责人也纳入培训范围。具体岗位包括总厂（公司）各级党（团）组织书记、副书记，党群工作部、纪检监察（审计）室负责人及党务秘书等。

二、具体学习安排

培训计划每季度组织一期。培训遵循“干什么、学什么”、“缺什么、补什么”的宗旨，本着“以人为本、按需施教、教研结合”的原则，采取灵活多样的方式开展实施。20xx年主要学习内容安排如下：

（一）第一季度（20xx年3月份）

培训内容：怎样当好国企党支部书记

主要讲解当好国企党支部书记的重大意义，结合公司实际党支部工作需要把握的重点以及如何开展党建工作等问题。

培训方式：集中学习，现场讨论

负责部门：党群工作部

（二）第二季度（20xx年6月份）

培训内容：创先争优活动专题培训

了解创先争优活动的重大意义、指导思想、目标要求以及基本路径，探讨如何结合我公司的实际深入开展创先争优活动。

培训方式：集中学习，现场讨论

负责部门：党群工作部

（三）第三季度（20xx年9月份）

培训内容：纪检监察工作简介

从纪检的起源、发展引出当今纪检工作，结合当前反腐败形式，探讨工程建设、营运管理中如何充分发挥纪检监督的作用，实现在“关爱中监督”。

培训方式：集中学习，现场讨论

负责部门：纪检监察（审计）室

培训内容：前往自来水公司学习、交流党建工作经验，感受百年水企沉淀的企业文化。

培训方式：集中学习、现场讨论

负责部门：党群工作部

三、学习要求

1、进一步解放思想，不断增强改革创新意识和本领。

胡锦涛同志在党的十七大报告中指出：“实践永无止境，创新永无止境”，参加培训的同志要认识到党的建设离不开解放思想、大胆探索、不断创新，要坚持理论联系实际，不断增强改革创新意识，增强改革创新本领，以开阔的眼界、开阔的思路、开阔的胸襟和创新的热情，深入研究企业党建的理论和实际问题，增强研究的实效性和前瞻性，使企业党建理论和实践真正做到与时俱进。

2、切实加强自身建设，全面提高政治和业务素质。

建设学习型政党，是党的建设的重要任务。对于企业党务工作者来说，加强理论学习和实践，不断提高自身素质，是党对我们的基本要求。参加培训的同志要提高政治理论素养，牢牢把握企业党建工作的正确方向，要学会用马克思主义的立场、观点和方法分析问题，学会运用唯物辩证法，努力把握企业党建工作的规律，达到业务素质和研究能力双提高，企业党建研究上水平的目的。

课程培训方案 9

一、课程定位

校本课程是由学校自主开发的课程，由学生自愿参加，以学生活动为主，与必修课程一起构成学校课程体系。但它与必修课程在内容、要求的深广程度和活动形式等方面又不尽相同。校本课程更突出学生的自主性、自愿性和灵活性。它对培养学生的个性特长、创新思维和实践能力，培养学生分析和解决问题的能力，团结协作的能力、社会活动能力，具有十分重要的意义。根据我校提出的“继续保持教学质量和竞赛成绩在全县的领先地位，初步凸显学校的艺术特色”。我们致力于建构适应学校特点、适合学生成长的校本课程。

二、设置依据

1、我校以“高素质、高质量、高效益”为办学目标，以“合格+特长、科学+人文、规范+自主、人脑+电脑”为特色，以“厚德砺志、博学笃行”为校训，让每一个厚中人都具有开阔的胸怀与视野、全面的素质与富有个性发展的特长。真正体现了作为学校主人的教师与学生在学校教育哲学上的认同。

2、学生需求的评估：我校经过各种途径对学生进行调查研究，结果发现，我校学生的需要具有相当的一致性，主要集中在这样几方面：高雅的气质、独特的个性、全面的素质。我们做过相关的调查，几乎所有的学生都对学校开设艺术校本课程表现出极大的兴趣，而尊重学生的个体差异，满足学生不同的学习兴趣需求，最大程度地确立学生的主体地位，促进学生主动地富有个性地学习，也需要通过为学生提供丰富多彩的校本课程来保障。

3、评估学校的课程资源。我校是新建学校，占地105600平方米，建筑面积22589多平方米，共投入约6000多万元，校内绿树成阴，明亮广阔，两个广场坐落有致，为我校校园环境的艺术化创造了良好的'外部条件。学校计算机室，语言室、实验室、音乐室、美术室、劳技室、舞蹈室、阅览室等功能室为开展艺术校本课程提供了完善设备。宽带网的建成和使用，为教育教学提供了广阔了信息源。校内闭路电视、演播室为学生开展艺术活动，创造了良好的条件和设备。

三、指导思想

以促进学生全面的、主动的、有个性地可持续发展为指导思想。利用社会资源、学校资源和家庭资源，开发校本课程，使学校形成办学特色。探索校本课程开发的程序，校本课程的教学模式、评价体系。体现“一切为了学生，一切为了学生的发展”的课程改革方针，落实课程改革的总体目标，提升学生的综合素养，培养学生的实践能力和创新精神。

四、课程目标

总体目标：为适应社会未来发展的需要，实行开放性的办学模式，丰富和发展学校办学的内涵，以面向全体学生的全面发展、个性发展，让个体的感性和理性认识均衡地发展，提高学生素质，提升公民素质，陶冶人的情操，培养有较强适应力和创造能力的新型人才，实行培养“合格+特长”的学生发展目标，推动课程研究、管理和开发队伍的建设，提高学校管理和开发课程的能力为总体目标。

（一）具体目标：

1、学生发面：

（1）通过校本教育，培养学生审美能力，从而提高学生综合素养和能力，积累艺术文化深厚的底蕴，发展个性特长，激发学生对艺术的热爱之情。

（2）让每个孩子都学有所长，通过校本教育，努力培养其的一技之长，为他们今后提供自我发展间。

（3）通过校本教育，塑造学生健全完美的人格，陶冶情操、培养他们良好的心理品质，从而丰富孩子们的人生，使他们健康快乐地生活。

（4）校本课程的开发应促进学生的身心发展，培养终身学习的愿望和能力；

2、教师方面：

（1）通过校本课程的开发，拓展知识面，改善知识结构，转变教学行为，增强课程意识；

（2）提高科研能力、科学文化素养和综合素质，培养一批复合型、科研型的教师。

学校方面：

（1）与国家课程、地方课程相互整合与补充，以加强课程结构的综合性、弹性与多样性；

（2）培养各类有个性的特长生；

五、校本课程的开发原则。

1、需要与实效相整合的原则：校本课程的开发应以国家课程管理政策、课程计划、课程标准为依据，同时要充分反映经济、社会、文化发展对人才素质的要求和学生发展的需要，既要遵循课程开发规律，又要讲求课程实施效益。

2．内容与形式相统一的原则：校本课程的开发和实施应增强课程对学校、学生的适应性，同时还应使校本课程的开发逐步实现内容的综合性和形式的多样性。内容与形式的统一，综合性与多样性相统一，有利于培养教师和学生选择、创新的权利。

3、自主与自愿相结合原则：尊重学生主体地位，以学生自主活动为主，多给学生想象、创造空间，尊重学生的意愿，自选组别，充分发挥学生的个性特长。

4、灵活性与开放性相结合原则：教学内容、方法以学生的实际情况而定，灵活地对内容形式进行调整，体现在目标的多元性，内容的宽泛性，时间空间的广域性，评价的差异性。使全体学生都得到发展。

六、课程结构与内容

校本课程在整个课程结构中，是一个有机的组成部分，它是与课堂学科教学课程并存的重要的课程体系。对学生的校本教育必须渗透于各科教学中，使学生潜移默化地受到熏陶。

1、课程结构设置

开设的选修的科目有12门，在分类上一般有如下几种：

（1）、兴趣特长辅导类。根据学生的需要，培养其的兴趣爱好，发展其特长。文学社、书法、绘画等。

（2）、学科辅导类。各学科课外辅导提优、补差

（3）、课外延伸类。专题讲座，使学生学有所长。《古代诗歌赏析》《古代散文阅读》《英语语法讲座》

（4）、学术讲座类。对学生感兴趣的问题进行专题介绍，培养兴趣。《中国传统文化系列》《世界热点问题追踪》《科普讲座》

2、课时安排

每周一节课，以一个学年为一个周期。

3、教学形式

在教学形式上，打破年龄界限和班级次序，按兴趣进行分组改革实验，学生可根据自己的兴趣、意愿和学习状况选择不同的项目，让学生学有所得、各展所长。

七、组织形式与管理体制

1、学校成立校本课程开发建设领导小组，校长任组长，全体教师参与课程开发。

2、加强培训，统一认识，明确开发校本课程的目的和意义。对在校本课程实施过程中有所创新、取得突出成绩的教师予以表彰。

3、加强对学校校园环境改造，对图书馆、实验室、电脑室等功能室的建设，开发好校本课程案例，为校本课程实施提供必备的物质条件。

八、课程实施步骤与技术流程

1、确定学校校本课程目标；

2、建构本校校本课程的框架设想；

3、形成学校校本课程方案；

4、组织实施课程方案：

（1）、师资的培养：观看校本录象，开设学习讲座，提高教师的业务素质水平。

（2）课程的实施与管理

①教导处对各类开发的校本课程进行讨论评估，确定开设的科目和开设的时间，并安排指导老师。

②组织好教师学习校本课程开发的理论知识，明确校本课程开发的目的、任务，能制定切实可行的具体方案，或课程实施计划并严格执行。并由教导处审核备案。

③积极开展校本课程的开发活动，能根据学生的实际和该课程的特点，制定方案；加强集体备课，制作教学用具，达到资源优化和共享。

④组织好校本课程开发，要求积极参与市级、县级的课程研究。

⑤组织好学生学习成果展示，如一年一度的“校园十大歌手”比赛、元旦文艺演出、元旦书画作品展等活动。记录好学生参加的各级各类比赛的获奖名单、先进事迹、荣誉称号等等。

九、课程实施的支撑条件

1、构建高雅的校园文化

通过建设育人的物质环境和人际环境；通过构建学校的文化特色、丰富校园的文化生活；通过构建各种保障制度，使学生在高雅的教育中充分地、有个性地发展。

2、构建评价体系

（1）对教师的课程实施评价。主要是对教师教学过程的评定，包括：教学准备、教学方式、教学态度等方面评价。评价以学生评教、学校检查教案、学生作业等方式进行。

（2）对学生成长的评价。评价时，我们特别注重学生个性和特长的发展，关注学生在校本课程的学习过程中的表现。评价的方法有检查、考查学习知识、成果展示等方式进行。

3、完善校本课程的资源支持

建立校本课程开发工作小组、校本课程案例集等等，为今后的课程开展提供有利的应用和借鉴作用。

培训课程方案 10

近年来伴随着院校转型，在学历教育的基础上，满足新装备发展和岗位任职需要的任职教育在教学活动中所占的比重越来越大，其鲜明特点就是强调教学活动实施的实践性。不论是学历教育，还是任职教育，实践性课程以实践能力培养为目标，在新形势下的人才培养体系中都具有非常重要的地位。为此，学科点不断开展实践教学改革研究，在课程设置、基础条件建设和人才队伍培养等方面开展持续的研究工作，对于推动学科专业体系建设，促进学员提升实践能力具有较大的指导意义。

一、实践体系建设的必要性

1.新的人才培养方案指导个人训练的施训要求。为深入贯彻强军目标的重大战略思想，院校进一步优化教学内容，确保军队院校培养的人才初步形成个人能力，基本满足第一任职岗位的需要。新的人才培养方案中个人训练内容在理论和实训等方面作了十分详细的规定，给出了具体的操作内容和参考指标。围绕施训要求，积极开展军事院校教育改革，是推进院校教育向实战聚焦、向部队靠拢的重要保障。

2.我系开展实践活动的现状。通过“2110工程”一期和二期建设，以及三届维修技能竞赛电工专业条件建设，我系现在能够开设电站自动化综合训练、电气控制线路连接、电力拖动装置排故等实践性课程内容。然而，随着舰艇装备技术水平的不断发展，部队对人才能力需求在不断提升，新理论和新技术的应用，也使原有课程体系及实践教学等环节面临新的挑战。目前我系生长干部的非合训专业存在的问题是：专业课及专业基础课只涉及到了人才培养方案中规定的大部分内容，而一些指挥类的实践性课程根本没有涉及。任职培训专业虽然比学历教育多设置了若干实践性操作课程，但离培养方案规定的严格标准仍有一定差距，如课程设置内容不够系统，有些课程没有相应的配套教材，教学方式也不能完全适应新时期发展方向，直接影响了学员专业素养和第一任职能力的培养。

基于以上现状，学科点要积极开展电气工程专业实践体系建设研究，紧跟新型军事人才培养目标，结合当前现状和未来需求，按照大学转型建设发展的要求，针对相关专业人才的岗位特点，在实践性课程体系、教材和实践教学方法等方面，不断推进改革建设和创新发展工作[1]。

二、实践体系建设的内容

落实人才培养方案中考核的具体要求，确立突出实践的教学观，形成与学历教育及任职岗位实践能力培养相适应的实践教学体系，为军用电气工程及自动化学科专业领域人才培养及其他专业实践能力培养提供有力支撑。为了达到充分提升电气工程专业学员实践能力的目标，培训体系建设工作将围绕三方面展开。

1.任职技能实践体系建设。首先要紧密围绕人才培养方案中规定的内容，深入分析部队的实际需求。由于学员今后面临岗位的多样化，有必要对人才培养方案进行综合分析，找出共性和个性问题，有计划、有步骤地推进面向岗位的任职技能训练体系建设。

对于电气工程专业人才培养而言，面向岗位的任职技能是一项基本要求，即要求学员全面达到人才培养方案的规定标准。目前，合训和非合训学员完成了电气工程方向的一些专业基础课的实践科目，任职培训实践内容则主要面向装备、面向岗位。我系开设的“电机与电力拖动”课程实验、“舰艇电力拖动控制装置”课程实验、“舰艇电站自动化”课程实验等单元实验以及“电机实践”、“电气设备综合实践”等实践能够满足上述人才培养方案标准中的部分内容，但也有部分指标无法达到，因此必须秉承人才培养方案精神，紧密联系舰艇电气设备、电力系统等领域技术的最新发展，研究舰艇电工岗位操纵和其他维修管理工作相关实践内容需求，积极开展面向岗位的任职技能实践体系建设[2]。要本着系统化、科学化的观念，制定本专业人才培养总目标，合理设置实践课程教学体系，让学员将所学理论和实际动手实践有机结合起来，促进学员任职技能的有效提升[3]。

2.创新实践体系建设。“创新实践体系”是在“任职技能实践体系”上的一个有效拔高和提升，要求学员在熟悉“电机学”、“舰艇电力系统分析与设计”、“电气传动控制技术”等课程的基本理论和基本知识的基础上，熟练掌握科学技术与学术研究的基本方法，具有在电气工程专业领域进行分析论证、技术革新和学术研究的初步能力，以及具备本专业高级专门人才的基本素质。通过创新实践训练体系建设，有组织、有针对性地积极引导学员参与一些课程设计、自主研讨、竞赛项目、课题研究等实作环节，完成电气工程学科专业理论、思维和实践训练，充分调动学员的学习积极性、主动性和创造性，培养学员自主提出问题、分析问题、解决问题的能力，促进学员实践能力、创新精神和专业素养的提升，有效保证专业人才的培养质量。

目前我系突出优化实践性教学环节设计，在实践课程设置上，逐步增加课程综合设计环节，在实践教学内容上，增加综合性、设计性实验项目，设置了“电气数字控制系统综合实践”、“电气传动控制技术综合设计”以及学员毕业设计等实作环节，较好地推动了创新实践训练体系的建设工作。但在创新实践课程的设置及内容安排上，还有待进一步的优化和增加[4]。另外，在实验室条件方面，通过前期建设，积累了一部分创新实践所需的设备和器材，这些场地有效地支撑了实践课程的开展。但由于场地和规模等限制，训练功能不够完善，难以满足创新实践教学日益发展的需求，因此有必要进一步加强实验室建设。

3.考评体系建设。人才培养方案在理论和实作项目上作了较为详细的考核评分标准，紧跟人才培养方案要求，开展实践能力考评体系建设，是检验本专业人才培养质量优劣的重要手段。以考评促发展，也是推动本专业人才创新实践能力提高的有效措施。为了保证实践教学的质量，必须改革传统的考核方式方法，研究确定创新实践能力的考核评估原则，优化考核评价机制，细化实践环节的分类，既要看重结果，也要关注过程，并根据分类权重，通过学员的过程表现和实验结果，制定出合理的考评方法和评分制度[5]。

我系通过实装操作、技能竞赛平台考核、电路产品设计等一系列方法和手段，对学员实践成果进行检验，已经取得了一些比较好的效果，但是对照人才培养方案的考核要求，还有很多工作需要开展。我们需要在发扬以前较好做法的基础上，进一步完善实践能力考评体系建设，真正发挥考核的作用，鼓励学员积极参加到各类自主科研、动手设计、军事指挥、组织管理等各类实践性活动当中，使学员逐步养成勇于实践、善于实践的良好习惯，为第一岗位任职打下良好的工程技术和领导管理实践基础。

三、实践体系建设的实施方法及措施

1.体系建设的实施思路。贯彻落实新的人才培养方案中对提高学员能力的要求，坚持理论和实践相结合，着重加强学员实践、自学、创新、主动获取信息和知识的能力的'培养，因材施教，促进学科交叉融合，突出军队培养高级技术人才特色。针对以往实践性课程中存在的不足和问题，积极寻找解决对策，构建较为完整的实践教学体系，全面提高学员各项能力的培养[6]。

2.体系建设的主要方法和措施。认真研究人才培养方案和新的人才培养方案，有效梳理实践体系应涵盖的内容，针对部队需求，以及以往实践课程教学活动中暴露出的各种问题，尝试引入新的实践课程教学组织方法和教学模式，改革传统教学模式，坚持因材施教，建立高效、开放式实践教学课堂，实现课堂教学与部队实际装备操作使用的全面对接和融合。面向任职岗位需求优化调整训练任务、优化完善人才培养模式，提出教学改革措施和手段，并要通过实际教学实践进行验证。

本教学改革项目将由本学科点统筹安排，以课程负责人及其教学团队为主体，针对新的人才培养方案、课程标准和教学内容，围绕师资队伍建设、教学方法建设、考评体系建设、教学资料文档建设及实验室条件建设等方面展开工作。

四、结束语

对现有的电气工程专业进行实践体系建设，将对电气工程及其自动化等相关专业课程教学质量和人才培养的全面建设产生重大的影响和推动作用。一是实践课程规划、教学内容改革、教学管理制度及考核机制建设将更加趋于完善，更加能满足人才培养方案的施训要求；二是通过教学改革，能够在教育理论研究、教学方法创新与教学手段建设、实践教学的研究与建设等方面产生重大效益，能够形成较为完整的本专业实践教育体系；三是通过教学改革的辐射作用，推进实践类课程体系建设、教材建设及实验室建设跨上新台阶，更能满足实践教学的可持续发展。

总之，通过该实践体系建设的改革研究工作，将有效推进实践教学手段建设、实践教学文档资料建设及实验室条件建设，显著提高实践教学质量水平。另外，本研究工作过程中所采取的一系列举措、产生的一系列成果能够推广应用到其他相关课程的改革建设之中，尤其是对于实践类课程的教学改革，将具有很好的指导和借鉴意义。

培训课程方案 11

课程顾问培训方案

浅谈一下课程顾问应该具备哪些基本素质以及如何锻炼成一名优秀的课程顾问。

首先谈谈课程顾问应该具备的基本素质

什么样人适合做课程顾问呢？相信这也是困扰招生主管的难题。实际上选择课程顾问是有规律的，大家都知道，课程顾问最直接的目的就是招生，实质上就是一名销售人员，所以选拔课程顾问的根本就是选拔销售人员，优秀的销售人员都具备两个基本素质：同理心和自驱力。

同理心就是要求课程顾问必须具备换位思考能力，进一步更应具备换“心”思考的能力。咨询过程实际上就是与人打交道的过程，俗话说“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，咨询的极致就是人情练达，要想做到这个地步，就要求课程顾问必须具备同理心这一基本素质。任何事情都有两面性，从一个角度看是好的，从；另一个角度看就可能是坏的。从消费心理学角度看销售，买东西的人应该首先看到的是有缺陷一面，卖东西的人首先看到的却是自己东西的优点，任何人都有自我保护意识。所以优秀的销售人员遇到买方拒绝时，不会因此着急，因为他(她)明白买方的拒绝可能意味着潜在购买的开始；而不具备同理心的课程顾问遇到这种情况时，心情就会非常烦躁、着急，说话语无伦次，极力说服对方，导致咨询者越来越抗拒，最终难以转化。

如何评测新课程顾问是否具有同理心呢？其实方法很简单。第一种方法是查看其在与咨询者沟通时是否一直自己在讲话。如果是一直自己在讲话，自言自语，而不引导咨询者讲话那么说明其同理心较弱。为什么呢？销售成功的关键是必须了解对方的需求点，只有通过引导咨询者讲话，才能了解其需求，如果课程顾问在没有完全了解对方的需求时，就喋喋不休的向对方去“兜售”自己的想法，就很容易把对方吓跑。第二种方法是察看其在与别人沟通时，是否经常打断对方讲话。如果在沟通过程中，经常打断对方说话，那么说明其同理心较弱。一个人经常打断别人讲话，说明这个人个性较强，主观意识较浓，当一遇到别人提出反对意见时，心理常常不能接受，感到自尊心受到打击，而不明白拒绝实际上是人的一种本能反应，而不完全是对抗，最终陷入与对方的争论中。第三种方法是察看其是否在一些小事上面与别人计较。我们说销售的极致是人情练达，如果课程顾问经常在一些小事上上面与同事斤斤计较，说明其不善于替他人着想，遇到问题时首先想到的是自己的利益，无法做到换位思考。销售被拒绝其实并不可怕。但可怕的是被拒绝却不知道真正的原因，一个只注重自身利益的课程顾问永远无法真正了解咨询者拒绝的原因。第四种方法就是试验其被误解后的态度。如果其被误解时能保持心平气和或心境平稳的进行解释，说明其同理心较好。俗话说“不是嘴大的人吃的多，而是命长的人吃得多”！销售是从拒绝开始的，如果一个人长期被别人拒绝，慢慢就会失去自信，从而对工作失去信心，这就要求课程顾问必须保持较好的心态，“胜于不骄，败不馁”，永远要记住这句俗语。

自驱力就是要求课程顾问必须具备很强的内在精神动力，具有很强的自我解决问题的动力。咨询关单的过程就是不断解决被拒绝的过程，不断分析咨询对抗点并解决的过程，这就要求课程顾问必须具备较强的自驱力，否则很多单都会半途而废。“世间只为两种人开辟大路：一种是有坚定意志的人，另一种是不畏惧任何障碍的人。“成功者与失败者最大的区别在于：成功人士始终用最积极的内在驱动力支配和控制自己的人生。同理，课程顾问优秀与否最大的原因就在于其是否有”精诚所至，金石为开“的气魄去面对咨询者。

如何评测新课程顾问的自我驱动力呢？方法也很简单。第一种方法是看其是否遇到问题经常请教同事。新课程顾问如果经常请教同事问题，说明其很好学上进，自驱能力较好。第二种方法是看其回访是否及时。能够按时回访的课程顾问说明其非常关注自己的咨询者，非常珍惜自己每个咨询量，而且有很强的成功意愿，这种人自驱力非常好。第三种方法是在面试时询问其对于课程顾问这份工作的理解。如果认为课程顾问这份工作就是一份普通的工作，这样的人不适合做课程顾问，建议不要录用；如果认为课程顾问这份工作就是一份招生工作，这样的人可以做课程顾问，但提升的潜力有限；如果认为课程顾问这份工作是一份改变别人命运的工作，这样的人未来一定会是非常优秀的课程顾问。

从根本上讲，咨询的过程就是课程顾问跟咨询者一起“忆苦思甜“的过程。课程顾问能否挖掘出咨询者的全部痛苦点，把痛苦说透，同时给咨询者创造一个美好的愿意，这些完全取决于课程顾问的同理心与自驱力这两个基本素质。

接下来谈谈课程顾问的培训方法

学习有四个过程，即死记硬背、熟能生巧、举一反三、融会贯通。锻炼课程顾问也必须是一个循序渐进的学习过程，没有捷径可走。

第一个过程是死记硬背。这一过程非常痛苦，也是大部分课程顾问甚至招生主管都容易忽略的一个过程。但这一步却至关重要，关系到课程顾问的提升幅度。为什么这样说呢？任何咨询者都相信权威，课程顾问记忆更多的内容更能帮助其树立专家的形象。需要死记硬背如下内容：产品知识(如学校的背景、课程理念、儿童生理心理特点、美术知识点等)、对于孩子学习或发展有何帮助、咨询者的买点、产品的卖点等，这些内容要求课程顾问必须思考，然后全部记住并且能熟练地讲出来。需要强调一点的就是咨询者的买点，以前许多培训一直强调要记住产品的`卖点，主观地认为咨询者的买点就是想让孩子画出好的作品，其实则不然，还有很多其他的买点，如孩子班级内的攀比、家长自己朋友之间的攀比、学习方便等等，这些买点也是咨询者的需求点，如果我们能准确的找到咨询询者的买点，那么关单就变成了水到渠成的事了。

第二个过程就是反复试讲。熟能生巧是通过反复讲的过程实现的，课程顾问必须是一个很有感染力的演讲者。咨询的过程其实也是一个谈判的过程，在谈判过程中，需要课程顾问具备很多的语言素材，并且能在适当的时候说出适当的话，这些都需要反复练习，达到“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟“的境界。

第三个过程就是总结经验。课程顾问一定要学会自我总结，将接触过的所有咨询者的咨询目的进行总结，这些咨询目的最终汇总成咨询者的买点，随着经验的积累，课程顾问自然而然就会提炼出一些技巧，所以说技巧只是熟练经验的积累，如果没有这个积累过程，任何形式的技巧也只能是纸上谈兵。

总之，任何一个产品都是由核心产品、形式产品、附加产品(服务)构成的。随着儿童美术培训市场的日趋发展成熟，家长也越来越关注服务，而直接体现产品附加值的就是课程顾问，所以用正确的标准选拔课程顾问、用正确的方法培育课程顾问对于一个学校至关重要！任何中心的市场运作爱拼不一定能赢，但会拼就一定会赢！决胜终端靠的就是我们的课程顾问！

课程培训方案 12

为推动新课程改革深入、健康、持续发展，促进教师专业成长，根据教育部、省、市各级文件精神和我市教育走内涵发展的战略思路，在总结我市新课程改革第一轮培训和20xx年千名骨干教师研修培训得失的基础上，特制定本方案。

一、培训工作目标

通过有针对性和实效性的培训，使参培教师能正视课改工作中存在的问题和偏差，并以开拓的心态、创新的精神来巩固成果、解决问题；促进参培教师提高驾驭新教材、开发课程资源的能力，掌握新课程的教学工作策略，从而促进教师专业成长，为新课程全面深入推进和浏阳教育走内涵发展提供人力资源保障。

二、培训工作安排

1、成立培训工作小组

组长：z

副组长：z

组员：zz各教研组长

2、参加浏阳市培训工作日程和地点

科目 参培人员 时间 上研究课教师 地点

三、培训工作要求

1、培训的准备工作：

⑴各学校要认真选派学科教师参加培训，确保每个参培教师准时参加培训。缺席、迟到、早退的学员及其所在单位将予以通报，并酌情扣除所在单位的年终目标管理评价分；

⑵各学校要指定一名参培教师写好1000字左右的发言稿，发言稿打印45份，在培训报到时交给学科教研员。发言稿的。内容要求：教师对新课程实验的思考与经验；教师对课改实验中出现的问题的解决措施和经验；教师在课改实验中存在的疑惑。

⑶每个学科培训均是8:00报到，8:20正式开始培训。

⑷中学和长南路小学承担部分学科的培训基地，要主动配合教研室做好组织、接待工作，并指导上研究课教师备好课。

2、培训的方式：案例式培训、参与式培训、“会诊式”培训、讲座式培训相结合，各学科可以有自己的培训特色。一般程序是：现场课观摩（两节）——参培教师结合教学实际讨论——参培教师提出自身教学实际问题——教研员根据现场课和教师所提问题开展讲座——教师讨论，形成共识。

3、培训的对象：

(1)已参加20xx年长沙教育学院骨干教师培训班的教师原则上不再参加此次培训；

(2)小学数学和语文的参培对象为小学四年级教师；中学英语的参培对象为七年级教师。

(3)尽可能推荐从未参加过各级培训的教师。

4、培训的内容：

由教研室学科责任人根据学科实际和教师需求自行决定。

培训实施方案 13

实施新课程以后，小学科学作为一个新兴学科，虽对以前的自然学科有所延承，但整合了新课程理念的科学课，其教学内容、过程和方法有着深刻的变革，使任课教师很难适应。而且农村小学教师素质差异大，校长往往把精兵强将安排在语数外学科上，而让一些老教师顶替勉强为之，所学基本不能胜任教学。更有甚者，有的学校把该课程分散排在各年级，没有相对专职，以至于有的教师将该课程挪作他用，未能实现国家规定教学计划。这种状况，并非我学区如此，凡农村小学大多这样，但要提升教育质量，促进教育均衡。必须把小学科学课程落实到位，而教好该课程的首要前提是培养合格的科任教师。为了弥补这一缺陷，我们决定开办小学科学教师短训班，现制定培训方案如下：

一、指导思想：

以科学发展观统领教师培训工作，以转变教育思想，更新教育理念，提升教师专业科学素养，推进素质教育为核心，以“新理念、新知识、新技能”培训为主要内容，以市进修学校为主要组织管理者，坚持面向全员，注重实效，统筹规划，分类指导，切实提高全市小学科学教师队伍整体素质。

二、培训对象

学区所有科学教师。

三、培训目标

认真贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，在我学区建设一支师德高尚、业务精堪、生动活泼、结构合理的科学教师队伍，促进农村科学教育的均衡发展。

四、培训原则

1、加强对科学教学理论学习，培植先进的科学教学观念。

2、注重在科学课堂教学实效，积极开展教学法研究活动。

3、立足各校科学课堂教学实践，以课研提高教学效益。

4、加强我市科学教师交流反思，提升教师的综合科学素养。

5、进行科学知识系统培训，扩展教师知识视野。

五、培训内容

1、小学科学教学法

2、中长期科学探究的探索与实践

六、培训教学策略

如何在日常教学中实施新课程，仅靠理论是远远不够的，必须结合具体案例，并针对各种科学课教学案例进行分析，让教师来体会学习如何实施科学课标的核心思想。

1、改变传统的培训方式，注重调动教师自主参与研讨和培训的各项活动，将新课程理念和教学案例中的教学方法转化为教师自己的教学能力，需要一个内化的的过程中，在培训过程中，通过案例分析动手制作教具和教师进行教学设计，参与式研讨，使教师尽快形成对新课程的实施能力。

2、充分发动培训教师，认识发现自己教学中存在问题和不足，总结自己教学经验，发挥教师在教学方面的长处和充分研讨，使教师得到真正提高。

3、培训着眼于服务教学工作，能通过培训来提高小学科学教师的理论素养，又能解他们的燃眉之急，提供大量新课程科学课案例和科学实验探究教学，还可以作为他们的教学参考素材。充实增强科学教育资源。

4、培训着眼于服务教学工作，能通过培训来提高小学科学教师的理论素养，又能解他们的燃眉之急，提供大量新课程科学课案例和科学实验探究教学，还可以作为他们的教学参考素材。充实增强科学教育资源。

七、工作要求

1、加强培训工作的领导和管理督导

2、严格培训纪律

3、对培训老师要进行培训前后调查

4、认真拟定详细的培训计划和总结

5、认真完成对老师培训内容的考核

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