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把冰箱卖给爱斯基摩人的推销方案(把冰箱卖给爱斯基摩人)
导读 大家好,小霞来为大家解答以上的问题。把冰箱卖给爱斯基摩人的推销方案,把冰箱卖给爱斯基摩人这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!...
大家好,小霞来为大家解答以上的问题。把冰箱卖给爱斯基摩人的推销方案,把冰箱卖给爱斯基摩人这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、无意中看到了这么个问题,也看了下面两位朋友的回答。
2、“把冰箱卖给爱斯基摩人人的销售员是不称职的销售员”这话说的完全错误!什么是顾问式销售?顾问式销售不是卖东西给客户,而是帮客户购买。
3、所以,你要试着去发现客户的需求(需求是需要你去寻找的)。
4、并非爱斯基摩人就不需要冰箱,北极可以说是常年冰封雪地。
5、那么,这样就导致一个问题,肉类等食物容易冻住,每次使用需要去解冻(多费事)。
6、但是,冰箱有一个功能“保鲜”。
7、这样既可以防止肉食类冻住,也可以保持食物新鲜。
8、所以,利用这个特点是可以卖出去的。
9、最后送你一句话:“世界上没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人”。
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