为了确保工作或事情有序地进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？

学雷锋心得体会1200字左右 1

提成激励方案最新14篇

在56年的学习雷锋实践中，广大青年积极响应党中央的号召，组织开展了形式多样、丰富多彩的学习雷锋活动，雷锋精神在青少年中广泛传播，“学雷锋、做好事”在青少年中蔚然成风。50年来，学习雷锋活动适应经济建设和社会发展的要求不断深入，神州大地上掀起了一个又一个学雷锋活动的高潮，涌现出一批又一批学雷锋典型，展现了一代又一代广州青年奋发向上的精神风貌，有力地促进了全市精神文明建设和良好社会道德风尚的形成。雷锋精神薪火相传，生生不息。当历史的车轮进入1994年的时候，一项旨在弘扬新时期雷锋精神的事业——青年志愿者行动在广州蓬勃兴起，它传承雷锋精神，倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，积极促进社会文明进步，促进社会的和谐发展，是社会主义市场经济条件下学雷锋活动的继承、创新和发展。

1994年3月，团中央向全国青年学生发出学习雷锋精神，20xx年，开展青年自愿者社区服务活动的号召，xx市护士学校成立了第一个社区青年志愿者服务队，当时在校就读得我担任学生会副主席和团支部书记有幸成为服务队的一员，并负责该项活动。短短的一个月就有14个班级约1000名学生分别与xx、xx街道，xx学校等单位结对子，为孤寡老人和弱智儿童提供谈心、体检、搞卫生、做游戏、节日慰问等服务。我们定期与受服务单位联系，及时对活动的效果作出评价和落实改进措施。活动过程中，我们与服务对象结下了深厚的情谊，在校3年多的亲密接触使大家建立了一种不是亲人却胜似亲人的感情，作为活动的直接参与者和主要负责人，我感触很深。回顾开展学习雷锋活动和青年志愿者行动的历程，我深深地体会到：雷锋精神集中体现了中华民族的传统美德和伟大的民族精神，反映了社会主义价值观念和行为准则，在社会主义市场经济条件下，深入开展学习雷锋活动，大力弘扬雷锋精神，倡导全心全意为人民服务，像雷锋那样爱党爱国，艰苦奋斗，勤奋学习，爱岗敬业，乐于助人，具有十分重要的意义。“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神和雷锋精神一脉相承，都是加强社会主义精神文明建设、推动青年成长进步的宝贵财富，开展青年志愿者行动，是学习雷锋活动在新形势下的生动创造，符合时代发展的要求和人民群众的根本需要，具有持久的生命力。在全面建设小康社会新的发展阶段，我们要紧密结合新的形势和任务，在广大青年中大力弘扬雷锋精神，推动志愿服务活动深入开展。

学雷锋心得体会900字左右 2

那是一片干涸的土地，热浪带走了湿润；那是一片灰暗的天空，乌云遮住了太阳；那是一群落魄的英雄，饥饿占据了心灵，那是一张破烂的桌子，残损霸占了桌角，然而，不必惊慌，总会有一滴水，带走热浪，总会用一缕光穿破黑暗，总会一颗粮食，拯救英雄，总会有一颗螺丝钉修好桌子，他们，叫做是雷锋，这，便是雷锋精神，如生命中永恒的丰碑！

有人说“雷锋精神就是助人为乐的精神”我认为，这个观点是片面的，雷锋精神，不仅仅体现在助人为乐这一个方面，恰恰相反，雷锋精神很细微，它存在于我们生活的各个方面。

重庆女警任长霞，我们从她的身上看到了雷锋精神的影子，只因她一生为民爱民，在生命的最后一刻仍心心挂念着她的人民；好人丛飞，我们从他的身上看到了雷锋精神的影子，只因他的默默无闻，在身患重病的时候仍不忘资助困难大学生；“最美妈妈”吴菊萍，我们从她的身上看到了雷锋精神的影子，只因她的无私母爱，在危难时刻选择伸出双臂。他们完美的诠释了雷锋精神的含义，而雷锋精神，也使他们原本平凡的人生熠熠生辉，闪烁着无比耀眼的光芒。

那么，雷锋精神是个人的吗？不是的，雷锋精神更属于团体，雷锋精神就在我们身边。放学的时候，你可曾注意马路中央换班的交警？你可曾看见他们身上闪耀着尽职尽责的雷锋精神？吃饭的时候，你可曾注意站在一旁的服务生？你可曾听到他们身上演奏着热情待人的雷锋精神？走路的时候，你可曾注意路边弯腰拾起地上废纸的老者，你可曾触到他们身上燃烧着为人着想的雷锋精神？他们成功的演绎了雷锋精神的发展，而雷锋精神也使他们原本简单的生命繁花似锦，散发着令人折服的芬芳。

雷锋精神早已随着一个个动人的故事，一位位伟大的人物，一首首动听的歌曲，融化于我们华夏儿女的血液之中，雕刻在我们炎黄子孙的骨髓之中，不断感染着周围的人们。还记得我们一遍遍唱的那首歌？“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党。爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……”在雷锋日到来之际，让我们头顶漫天星河，脚踏祖国山川，仰起头，再一次大声地唱响这支哥，再一次激昂地念起那句话——如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位……

提成激励方案 3

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的'业绩。

二、适用范围：

本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定奖励制度。

三、市场人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成；

2、发放月薪=保底薪+提成

四、市场人员底薪设定：

市场人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限。

五、市场开拓人员工资及提成：

试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业绩。B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下：

1、国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为2000元。

2、当月销售国际联盟一单提成7500元储值，可提现7500x0.63=4725元，即当月工资。

3、当月完成销售二单，提成15000元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元。

4、当月完成销售三单及以上提成7500xn=x元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。

试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权给予辞退。

以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。

六、推荐新人奖

为了实现公司全员营销策略，特制定推荐新人奖。

即公司全体人员推荐客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200，不可提现。推荐客户签单成功的，奖励等同于市场销售人员。

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务)

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务)

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务)

4、各种销售激励奖奖分别在各月工资发放；(如业务员未工作到年底年奖金不予发放)

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额3倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间：

本制度自20xx年4月23日起开始实施。

九、解释权：

本制度最终解释权归公司市场开拓部所有。

提成激励方案 4

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原那么，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的'员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承当)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承当20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。

2.日系产品(IC、ROHM、N等)

3.FPC等公司抽取佣金的工程：5%

4.说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%作为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(总分值100)

a)年度销售额完成情况(总分值：50分)

实际完成额

得分=——————————x50

年度销售额方案

b)回款及时率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15

c)专业知识(总分值：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%x15

d)纪律得分(总分值：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

e)工作方法，工作思路的培养(总分值：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖

最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者

最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者

最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者

学雷锋心得体会1200字左右 5

几十年来，许许多多的榜样、模范，曾一个又一个走进中国人的生活，他们在不同的历史时期被树立起来，或短暂或长久，成为人们学习、模仿、怀疑、抛弃的对象；但没有一个像雷锋那样深刻地被注入这个社会。关于雷锋的先进事迹我们每个人都耳熟能详，从小到大我们一直都被教育向雷锋同志学习，学习他毫不为己，专门利人的精神。

雷锋精神很博大，它是一种庄严的责任感和伟大的激-情，它体现在人际关系、职业态度和志愿行为这几个方面。它为我们的社会开创了一代新风，它的实质和核心就是一种为共-产主义而奋斗的无私奉献的精神；忠于党和人民、舍己为公、大公无私的奉献精神；立足本职、在平凡的党建资讯网工作中创造出不平凡业绩的“螺丝钉精神”;苦干实干、不计报酬、争做贡献的艰苦奋斗精神，归根结底就是全心全意为人民服务的精神。

提成激励方案最新14篇

值得说明的是，在不同时期，雷锋精神的表现内容与表现形式应该有所不同。而在过去很多时间里，学习雷锋活动从百姓自发、主动的道德行为，慢慢变成了一种程式化的“规定动作”，结果出现了每到三月初，福利院、敬老院等公益场所便成了大家争抢去服务的尴尬局面。而在程式化的行动之中，雷锋精神的实质很难发扬光大，雷锋精神中那种生机勃勃的活力也因此有所减弱。

近年来，不少人开始呼吁丰富学雷锋的方式，提倡以日常的雷锋式行为，以富有时代特点的工作为主。有人甚至提出了“真正的雷锋在岗位上”这样的口号。的确，在新的历史发展时期，学雷锋活动也要与时俱进，不断为学雷锋活动注入新的内容和活力。要牢牢把握雷锋精神的实质，从实际出发，适应发展变化的时代需要。不能把雷锋精神简单地理解为扫扫地等做一件好事，雷锋精神是较高的道德境界，要把学雷锋活动与加强精神文明和思想道德建设紧密联系起来。从法律的角度看，目前社会上缺乏诚信、道德沦丧现象泛滥，不利于社会主义市场经济体制的建立，解决这些问题，在坚持依法治国和以德治国的同时，大力提倡雷锋精神，具有十分重要的现实意义。

以上是我这一阶段以来对“学雷锋”活动的一点感想，俗话说，“说起来容易做起来难”，要想真正达到雷锋那种无私忘我的精神境界是十分不易的，但我会努力从小事做起、从身边做起，以自己的实际行动来支持“学雷锋”活动。

提成激励方案 6

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章前方可生效。

1、严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售方案、拓展公司在当地的业务；

2、在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与主要经销商和客户保持良好关系，完成销售回款任务；

3、负责接待客户，签定订货合同。建立客户网络信息档案，并交公司备案；

4、负责做好已签(合同)订单的变更等有关工作；

5、调查、监控市场信息，与相关部门合作进行市场分析；

6、拜访养殖单位，提供优质效劳，应经常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。

二、销售人员的收入为：

根本工资(根本销售额xxx提成率xx%)+销售提成(销售额x提成率xx%)+超额销售提成(超额度x提成率)+津贴+奖金(全体销售人员年度总销售额x提成率xx%)

超额提成：完成销售额xx万元以上，提成按xx%计算。

超额提成：完成销售额xx万元以上，提成按xx%计算。

超额提成：完成销售额xx万元以及以上，提成按xx%计算。

三、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处分，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。

四、公司所定产品单价，如遇市场因素本钱上升或下降，公司有权调整产品单价。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的'精神。

公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的xx%提成。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

4、必须完成销售额及以上，回款率达xx%及以上。

七、工资发放准那么：

1、根本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售额度的xx%结算，假设该订单当月完全回款完毕，即按全额结算提成。其余当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行按时发放。

2、假设当月销售额度未到达根本销售额，那么按未完成额度的xx%从当月中的根本工资中扣除。

八、其它补充：

离职管理：假设15天内有回款照样给予提成，超过15天那么不给予提成。

学雷锋心得体会1000字左右 7

“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……”

我们中国的几代人都是听着唱着这首朗朗上口、激扬振奋的歌曲长大的。如今，当我满腔热血的唱出这首歌曲，仍旧会怀念起一个使人温暖的名字——雷锋。

雷锋一生为党和人民服务，勤俭节约，艰苦奋斗。他穿的用的，就是烂透了也不舍得丢掉。有人说：“雷锋是傻子，是小气。”可是雷锋却以自己的行动，回答了那些不理解他的人们。雷锋经常参加义务劳动。有一次，雷锋刚从团部卫生连看病回来，走到半路，看到一个建筑工地上，工人们干得火热朝天，正在开展劳动竞赛。雷锋向前一看，原来他们是在建一所学校。想到这个荒地马上就要变成一所小学，他忘记了病痛，情不自禁的挽起衣袖朝工地奔去。雷锋正干得起劲时，一位女播音员跑过来，问雷锋是哪一个连队的，叫什么名字。雷锋正想说的时候，女播音员又说：“我准备帮你写一篇表扬稿。”雷锋听了，一口回绝，做好事不留名，走开了。

这个还是些经常发生的事，而“雷锋出差一千里，好事做了一火车”的事更是值得我们大家去传扬学习。有一天，雷锋坐火车去出差，一路上看到乘务员忙不过来，便去帮忙。下了车，看到一名背着小孩的中年妇女，不幸的是，她弄丢了车票。雷锋听说了情况后，果断的用自己的补贴给她买了一张票。当中年妇女向雷锋要他的姓名住址以及在哪一个连队的时候，雷锋意识到了中年妇女要还自己钱，于是说：“大嫂，别问了，我叫解放军，家就住在中国。”

雷锋还有许多的光荣事迹值得我们去传颂，而“钉子”精神和“螺丝钉”精神更加值得我们去学习。在这个新时代，人们学习雷锋精神已经成为一种时尚，在生活中处处可见到“小雷锋”。

一次，我坐在公交车上，车厢里挤满了人。因为离目的地还远，我便百般无聊的玩着手机。过了一会儿，我抬起头，看到了一个年近七旬的老爷爷，他的头发已经变成了一根根银丝，站在人群中格外显眼。可令人气愤的是，居然坐着的人全都视而不见，没有一个人让座。我想让座，可是总是有那么一丝恐惧盘踞在心头，令我不能迈开腿。可是，我心里突然想起：我们平时所提倡的学雷锋，做好事，现在不就是可以做的时候吗？想到这，我勇敢的站起来，对老爷爷说：“爷爷，您坐这。”

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位？”每每想起雷锋，我便会想起这段话，雷锋早早离我们而去，但我相信，他的精神永远活在人们的心中。

学雷锋心得体会1000字左右 8

你知道吗？这次富丽小学“学雷锋”爱心活动举办得非常成功。全校都好像喝了“主动”这个兴奋剂。上星期一，通知一来，全校沸腾了五天。看！主动还是有回报的。

3月17日，富丽小学举办学雷锋“阳光驿站”传递爱心的活动。老师通过海报宣传，制作精美展示，传统技艺来教学员；学员把自愿捐款的现金兑现成爱心券，用来学习技能。把赚来的爱心善款帮助身边有困难的人，不仅锻炼了大家的胆量，而且还帮助了别人，真是一举两得。

“‘学雷锋’活动开始！”主持人话音刚落，同学们就像脱缰的野马，跑到了不同的爱心驿站学技能。

看！操场上人头涌动，人山人海。小老师们每个都精心准备了拿手的技能，我教同学的是古筝，我飞速跑回自己的摊位，一掀开琴布，古筝这个庞然大物就吸引了不少观众来欣赏。我坐到了椅子上，开始弹琴了。这优美的琴声有时仿佛潺潺流水，有时犹如雄伟高山，观众一下子都围了过来。看到这么多人来，我停下了跳动的手指，问道：“你们想听歌吗？很好听的哦！还送一个小礼物，只要2元。”许多小妹妹被古筝吸引了，还听了许多遍。看到客人这么满意，我的心已经激动地在跳起舞了。

好戏还在后头呢！没过一会儿，我这动人的琴声仿佛有股巨大的魔力，把校长和副校长都吸引来了，见大客户来了，我马上笑着对他们说：“两位尊敬的客人，要不要听一听陶式独一无二的古筝声，保证好听，说不定还可以进入另一个境界呢！不好听不用钱！”李副校长不假思索地点了一首中国古时的《梁祝》，高校长手拿着照相机，摆好姿势，已经跃跃欲试了。我得深呼吸一口气，双手一碰到琴弦就仿佛入迷了，忘了旁边两位大客户，也忘了其他人，自己脑海里展现着另一幅别有生机的美丽画面。我的手指像在琴上跳舞，校长们都听得津津有味。不知不觉，我弹完了，高校长笑着鼓起了掌，大声夸道：“好！多么生动的琴声！”我对李副校长说：“好听吗？如果支持的话就支付5元。”副校长非常和蔼，她笑眯眯地说：“弹得不错，手法娴熟，艺术天赋很强，我很满意，给你加钱！”说完并把手里的25元给了我。受到了两个校长的夸奖还多赚了钱，我的心早已乐开了花，一直在笑。客人络绎不绝，我弹了一首又一首，时间一眨眼就过去了。老师宣布活动结束后，我们才依依不舍地回到教室。

这次活动办得非常成功，还让我感触良多，我要感谢校长，让我们把自己挣的钱帮助更多有需要的人，这正是“雷锋”的精神。我还要感谢父母，是他们，不怕重不怕累，帮我把古筝扛到学校，再扛回家，最重要的，要谢谢同学们以及全体老师，是你们，这么主动，这次的活动才画上了圆满的句号！

学雷锋心得体会800字左右 9

雷锋的一生虽然短暂，但却是不平凡的，因为他乐于助人，做了许多好人好事，就有了“雷锋出差一千里，好事做了一火车”的佳话。雷锋乐于助人的精神，是一座内涵丰富、意蕴深远的精神宝库，哺育和激励了一代又一代人成长，内化为中华民族的文化基因，成为中国人民共有的精神财富。

雷锋忠于革命忠于党，而且乐于助人，做了许多好事。当他在沈阳车站换车时，看到有位丢票的妇女，便用自己的津贴补了一张车票，递给这位妇女，一次雷锋从丹东回来，帮助一位白发苍苍的老大娘找儿子。雷锋不仅乐于助人，而且还处处不忘节约，连买瓶汽水的钱都舍不得花，而把钱用在抗震救灾上，人们都称他为“傻子”。雷锋精神照耀着半山“活雷锋”钱师傅，照耀着助人为乐的“当代雷锋”郭明义……

半山“活雷锋”钱师傅，是杭州钢铁公司北苑的居民，他所在社区志愿者在三年内由32人扩大到近千人。他们的口号是：“哪里有需要，哪里就有志愿者的身影。”他为人民帮忙还不算，钱师傅还常常要自己贴钱，可他做好事自己心里也高兴。因为他传承了雷锋精神，人民自然赞扬他。

助人为乐的当代雷锋郭明义，在家庭生活并不富裕的情况下，累计为希望工程捐款10余万元，为边远山村的穷孩子送去希望，20多年来，他积极参加无偿献血，献的血至少可挽救75名危重患者的生命。为了挽救产妇母子的生命，郭明义冒着风雪来到血站坚持献了两个单位的血小板。在郭明义手中，已有54本无偿献血证书，这五十四本证书，写出了人间的大爱，丰富了雷锋助人为乐精神的内涵，人民当然热爱他。

我们没有能力像半山“活雷锋”钱师傅，助人为乐的“当代雷锋”郭明义那样学雷锋，我们只能从小事做起。见到学弟、学妹摔倒了，伸出援助之手扶一把，见到同学被习题困扰，去帮他们讲解一下……从小事做起，这样就是学雷锋。

雷锋逝世五十年，但这五十的年来，雷锋始终活在人民的心中，成为一座屹立的丰碑，永垂不朽。“向雷锋同志学习”，毛主席的亲笔题词像庄严的号令，把全国人民的目光聚焦在了“雷锋”，这个不平凡的名字上。因此，草长莺飞的三月，我们更要学习雷锋，将雷锋精神传播到长城内外，大江南北，将学习雷锋的种撒遍祖国大地！

学雷锋心得体会900字左右 10

城市的喧闹从不停息，心灵的冷淡又何时能被融化？一期期的《感动中国》曾让多少人潸然泪下，感动了，然后呢，又有多少人可以行动？曾否记得那让无数中国人都倍感温暖的人，曾否记得那位用自己的行动帮助别人的人，曾否记得那位用自己的精神影响一代又一代的人，他是——雷锋。

一位中年妇女在吉林火车站准备回沈阳，却将车票和钱弄丢了，雷锋用自己的津贴买了一张火车票塞到中年妇女手中：在下暴雨的傍晚，雷锋将自己的雨衣给了在山中行走的抱着两个孩子的妇女，抱起较大的孩子冒雨走了两个多小时，将他们母子送到家。一九六二年八月十五日，雷锋和他的助手乔安驾车从工地回到驻地，因车在路上溅了许多泥水，要去空地洗车，经过营房前较窄的过道，为安全起见，雷锋站在过道上指挥，汽车的后轮忽然滑进水沟，骤然碰倒一个方木杆子，方木杆子砸在雷锋的右太阳穴上，雷锋当场昏过去……

雷锋死了，但他的精神永生长存，成为无数人心中的丰碑。瞧，那位7岁的小姑娘，在乞丐的饭碗里投下真挚的硬币，送上美好的祝愿，转过头，问身旁的妇女：“妈妈，我是个小雷锋吗？”“是啊，真乖。”小女孩嘴边绽开一朵笑花，那是属于雷锋的行为。看，公益广告中，一个易拉罐静静地躺在地上，一个年轻人随手捡起扔向垃圾桶中，“乒乒乓乓”易拉罐在垃圾桶口旋转一圈，落在地下，滚向一旁，当这位年轻人弯下腰想再一次捡起时，另一支手却快了他一步捡起，扔进垃圾桶中，两人相视一笑，那是属于雷锋的微笑。望，天桥上往来的车辆奔流不息，一个老人费力地骑着三轮车往上骑，骑到一半，只见车辆慢慢地往后退，一双有力的双手稳稳地扶住三轮车往上推，等到三轮车上了天桥，往后一看，那双手的主人早已消失在茫茫人海中，那是属于雷锋的精神。

乌云密布，狂风阵阵，那是暴雨的前兆。在小店门口等着，怎么办，怎么办，望着身边的人越来越少，一个个乘着雨势未大在大街上跑开，往家跑。踌躇着，不知不觉，那虽大却稀疏的雨落下了，一滴一滴在地面上溅出一朵朵雨花，一狠心，准备跑出小店，一个声音却拦住了前进的脚步，准确无误地叫出了我的名字，回头一看，竟是平日里认识的一位同学，“你干吗？”“跑回家”“没伞吗？”“嗯。”望着门外渐大的雨势，准备跑了，一个身影却快我一步跑开了，只剩下一把塞在我手中的雨伞。望着在雨中消失的背影，再看看手中的伞，心中荡起阵阵暖暖的涟漪。

雷锋早已远去，可他不会消失，在这个社会中，冒出了一个个新的“雷锋。”

提成激励方案 11

激励员工提成方案范本结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成：

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同)；协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成；协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

学雷锋心得体会700字左右 12

雷锋，一个名字，更是一种精神。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。

每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有新一层的认识，今年也不例外。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。

(一)钉子精神

(三)团结一致雷锋是一个团结集体，服从集体的人。我们在集体中生活学习的中学生，更要学习他这一点。同学们敢于为集体出力奉献，培养自己的责任感，在班级建设和班级管理中都涌现了一大批敢于为集体奉献的优秀中学生。跑操时的整齐步伐，喊口号时的响亮声音，卫生扫除时的积极踊跃，纪律严明卫生清洁，每个同学都为集体作着贡献，都深深融入到了集体中，在集体中感受快乐，在集体中享受知识的沐浴。

(四)全心全意为人民服务

雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神。同学民利用午休时间体老师打扫办公室；课下弯腰捡脏，为学校环境出自己的一份微薄之力；互相帮助补习功课。相信将来在社会上，有困难的地方不仅有雷锋，还有我们。

(五)正义的雷锋

雷锋精神，是全心全意为人民服务，是敢于钻研探索，是不计较个人利益的精神。正义、勇敢、奉献、节约，他的优秀是多方面的，我们要学习他，也不仅是做一件或两件好事，而是了解其内涵，领会其精神实质后，真正的一种体现在行为行动中的精神。今年的学雷锋活动月即将结束，但是学雷锋活动远没有停止，我们会把他作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。

学雷锋心得体会1000字左右 13

三月春风吹拂着神州大地，XX小学‘雷锋’之花到处盛开！

早上，我推开门，一股刺鼻的气味迎面扑来。我忽然想到：三月份是雷锋月，这么浓厚的气味，我们小区一定又该大扫除啦！我不如当一回‘活雷锋’呢，想到这儿，我决定下楼去看看！

走在楼道上，扶手好久不擦已留下了几厘米的灰尘；楼道好久没扫已积下了许多土和杂物；玻璃好久不抹已‘刻’上了许多土和黑点；墙上好久没清除的广告已贴的满墙了！

我来到楼道，打开楼道的窗一看，哎呀！窗户里里外外都是土，我想：我们濮阳正在创建文明城市，我们小区再没有一个好的环境，叔叔阿姨，弟弟妹妹，哥哥姐姐们怎么能有一个好的心情呢？我要赶快把我们小区打扫干净！为了我们小区的居民们能每天都有一个好心情，我连忙跑回家，拿起抹布、水桶、扫把、簸箕、小刀向楼道跑去。

我先扫地，‘唰唰唰……’几下扫的楼道里满是灰尘，我觉得不耐烦了，讨厌的尘土好像故意和我作对，我扫起来总是不舒服。呛得我不住的咳嗽，喘不过气来。我翘起了嘴巴，停下来不想再继续扫啦。我又转念一想：“怎么一开始就打退堂鼓呀！一定不能泄气！为了居民们能有一个好心情。一定不能泄气！”我终于坚持把楼道的地扫完啦，终于过了这个艰难的开头关！

我然后擦玻璃并擦扶手。我先一次次把抹布从水桶拿出来洗干净拧好后，顺着扶手擦来擦去，上来下去。一次两次还有力气，到了第三次我气喘吁吁，腿累得直打战，胳膊像要断了一样，又酸又疼。不但擦上面的扶手还还包括下面的管，我上来下去，站着蹲着。手冻的通红，快要僵了，一点儿也不使唤。虽是这样，可我仍坚持：“为了居民们能有一个好心情，一定不能泄气！”擦玻璃就更难了，我个子矮，偶尔擦擦黑板还要我跳着去擦，可想而知，擦玻璃我更得费尽九牛二虎之力啦！擦一扇窗户还好说，两扇三扇我得跳着去擦，不像我们班的***，他只要用手轻松的向上擦就可以擦得一级棒啦！每当我上一层台阶都要付出很大的力气。但是困难并没有吓倒我，我还要擦玻璃。哎呀！玻璃上还有几个小黑点，好像故意和我作对似得，我使劲擦了又擦，就是擦不掉。我仔细看了看，原来是油漆点，我就用小刀刮，刮了一阵，终于消灭了这些小黑点！

我拿起小刀准备把墙上的广告清除掉，手中的小刀像是很重的黑铁快。我想象着：楼道内环境干净整洁，玻璃上发出光像是让居民们每天上下班时有一个好心情！温暖的阳光透过明亮的玻璃照在每位走过的居民身上，大家都露出舒心的笑脸！想到这儿，我又有了力量，手中的小刀也好似变轻了许多。在我的努力下，我们小区的楼道终于恢复了往日的样子，就像是新买的一样！

在以后的生活中，我们要发扬雷锋那种大公无私、助人为乐的崇高精神。只有这样，我们的生活才能更加幸福，美好！

提成激励方案 14

为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，客房部现申请对原部门超房提成方案进行修订，具体方案如下：

一、实施对象：

客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工资。

二、客房按不同类型进行工作量进行核算

略

三、员工工作范围

服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。

四、员工工作量

1、日标准工作量：

7个大床标间退房+3个续住房=10间

2、月标准工作量计分：

以30天一个月为标准，则月标准工作量计分27天×10=270间，若当月为31天，则月标准工作量计分为28天×10=280间，以此类推28、29天每月的工作量。如当日（月）入住率较差，所做计划卫生或抹尘等均依照上述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工资。

五、计件工资提成方式

1．早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计（包括在住房、退房、维修房等），10间以内享受月岗位等级工资；超额部分按第二条计件提成。

2．在住房不多或人手充裕的情况下，每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧张的情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务，超额部分按第二条计件提成。

3．中、夜班服务员工作区域跨度大，主要负责对客服务，当班过程中也会有一部分房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征与负荷，为保证客房的及时清洁与出租，拟定中班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准，超额部分按第二条规定奖励。

4．入职新员工日常任务标准为：7天内跟师傅学习（超出部分列入师傅绩效）；第8—15天每天做房5—7间；第16—30天每天做房8—10间；一个月后以正常标准计，享受超额提成；

六、计件质量考核

1、所有客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准。

2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的，则该房不计提成。

七、计件数量的统计

1、早班、中班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给领班。

2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。

八、有关工作管理规定：

1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合领班的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从领班的'工作分配，实事求是做好本职工作。

2、楼层领班对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁徇私舞弊。弄虚作假，对违规操作的领班一经查实每次罚款50元，并取消虚假绩效提成。

3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。

4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。

雷锋