对于创业，是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

大学生自主创业计划书 1

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，所以虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称

命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（那里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘”

二、餐馆风味

以湘东地区的农家风味为主。

三、餐馆预计面积

280~350平米。

四、目标城市

广州

五、选址要求

1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好必须量的流动人口，应当是白领来往或是租房目标区；

2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有必须量私家车和有消费本事的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3、租金不能超过__，__为最佳，最好是1楼有一个__左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的本事，或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，所以餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但期望往来比较多的人员，并且具有消费本事，期望经过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利__万元月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4x4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算

1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付__万元；如果面积有出入，无论如何不能超过__万

2、装修设计费用：__元

3、装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元；

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元；

c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为_元；

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无异常需求，装修_元。自我买材料，总共预计8万元

4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5、购买用具费用：

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共__元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计__万元；

d.厨房用具，共__万元；

e.桌凳，共__元；

f.其他（请见清单），共计__元，

g.自动洗衣机1台，__元

6、其他不可预计费用，__元

八、餐馆装修风格说明

1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2、大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（那里只我的想法，实际以最终的设计为准）。

3、包厢装修与大厅一样。

4、其他无异常要求。

九、人员配备

1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗捡菜人员。

2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员。

3、大厅：5个人，每四张台1个。

4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细

1、物业管理费用：每平方不能超过2元月，以300m2共计600元月。

2、排污费用：__元月。

大学生自主创业计划书 2

企业名称：菲凡时尚

创业者姓名:

日期:20x年11月15日

通信地址:x

电话:x

邮编:x

E-mail:wangyuchen@xcn

一、企业概况

我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

（一）本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“；：至22：开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额1元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

1、工资为8/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

（二)行为规范、工作积分制(1分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

1、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

（一）市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-3岁，3-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-3岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)3-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在15元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是2-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

（二）市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本；在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产；在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

（一）店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

（1）商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

（2）人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

（3）客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

（4）交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

（5）人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

（6）同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

（二）店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

（1） 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

（2） 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

（3）空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

（4）试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

（5）穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

（三）选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。（但是这对于刚入门的我或许有一些困难）服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、 进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

（四）营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。

（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。

（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

（4）方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ；利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元及以上打8折等，或者个人累积消费1元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满2元及以上送推荐人5元购物卷等。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、\本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为1-3元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的'。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在。1%左右，而服装行业则更高，可以达到。7%。也就是说，每提前1天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

就业宣传工作方案 3

为贯彻实施就业优先政策，推进实现残疾人较为充分和较高质量的就业，按照国务院《“十四五”残疾人保障和发展规划》和《促进残疾人就业三年行动方案》要求，根据中国残联办公厅、中央宣传部办公厅、人力资源社会保障部办公厅关于印发《残疾人就业宣传年活动方案》的通知。制定我省活动方案：

一、活动主题

就业优先，平等共享。

二、活动目标

提高社会各界对残疾人就业能力和就业潜力的认知，营造促进残疾人就业的良好氛围；扩大残疾人就业扶持法规政策知晓度，提升促进残疾人就业三年行动影响力；促进用人单位履行安排残疾人就业社会责任和法律义务，激励残疾人自立自强、就业创业。

三、宣传重点

（一）宣传残疾人就业法规政策。广泛宣传《中华人民共和国宪法》关于国家和社会帮助残疾人劳动的法定义务；宣传《中华人民共和国就业促进法》《中华人民共和国残疾人保障法》《残疾人就业条例》《贵州省残疾人保障条例》《贵州省残疾人就业办法》《贵州省扶持残疾人就业创业办法》等法律法规和近年来出台的一系列残疾人就业创业扶持政策。

（二）宣传残疾人就业促进行动。广泛宣传《促进残疾人就业三年行动方案》的实施目的、意义和主要内容；做好文件解读和相关信息发布。宣传机关、事业单位、国有企业、民营企业和残疾人组织带头安排或助残就业的责任。宣传贵州省残疾人就业工作取得的成绩。

（三）宣传残疾人就业先进典型。广泛宣传残疾人创业带头人、技术能手、贵州技工、技能大师等残疾人就业先进典型；宣传残疾人公务员、教师以及各行业成功实现较高质量就业的行业典范；宣传重度、智力、精神等就业困难残疾人身残志坚、自强不息，努力融入社会的成功经验。

（四）宣传扶残助残的先进事迹。广泛宣传安排残疾人就业先进用人单位；宣传扶残就业先进单位、社会组织和个人；推广复制行之有效的助残就业项目和残疾人就业服务品牌。

四、活动安排

（一）每季度举办一次专场招聘会。各市（州）人力资源社会保障部门和残联要会同有关部门，加强用工信息的收集，选取一批企业、公司、个体工商户等，开发一批适合残疾人就业的岗位，每季度由市（州）或所辖县（市、区）残联牵头，通过线上或线下的形式，至少举办一场残疾人专场招聘会。

（二）每季度举办一期就业培训班。各市（州）人力资源社会保障部门和残联联合，每季度由市（州）或所辖县（市、区）残联牵头，至少举办一期残疾人职业技能或农村实用技术培训班，为残疾人就业创业增加一技之长。

（三）每季度完成一件就业帮扶实事。各市（州）残联要加强与同级人社、财政、国资委、教育等部门的沟通合作，指导所辖县（市、区）残联为有需求的残疾人、特别是高校残疾人毕业生求职提供帮扶服务。按要求参加全国高校残疾人网上招聘会，服务好求职残疾人和用人单位。每季度由市（州）或所辖县（市、区）残联牵头，至少完成一件就业帮扶实事。

（四）每季度推出一篇政策解读。各市（州）、县（市、区）要加强扶持残疾人就业创业政策的制定出台，整理细化现有扶持就业创业政策。各市（州）残联，每季度至少整理推出一篇本市（州）或所辖县（市、区）扶持残疾人就业创业的普惠或特惠政策解读。

五、宣传举措

（一）把握重要时间节点宣传。在就业援助月期间开展走访慰问和就业帮扶活动。利用全国助残日、国际残疾人日、杭州亚残运会等重要时间节点集中开展残疾人就业宣传报道，以“四个一”就业服务活动为载体丰富就业宣传年内容。

（二）联合媒体资源开展宣传。省内媒体要围绕活动宣传主题加大残疾人就业报道频率，创新报道形式，策划推出一批有影响力的报道、专访、评论，制作播出残疾人就业公益宣传片、音视频。各市（州）自行制作或组织所属媒体转载中央、省级媒体制作的残疾人就业宣传年系列报道、专访或公益宣传音视频，并对接广播电视等定期播放。

（三）采用线上线下联动宣传。各地利用各类网络媒体和抖音、快手、微博、微信、客户端等新媒体播放宣传残疾人就业的短视频、海报、公益广告等，开展“残疾人就业宣传网络传播活动”。各地利用电视、电脑、手机屏幕，地铁和公交移动显示屏、公共场所LED显示屏、楼宇显示屏等，广泛宣传残疾人就业。制作宣传手册、政策解读漫画、服务流程图表等，在政务服务大厅、公共就业服务机构、残疾人就业服务机构、税务大厅、人才市场等窗口单位发放张贴，开展“残疾人就业在身边宣传活动”。

（四）聚焦优秀典型开展宣传。积极参加全国残疾人事业好新闻作品评选、“全国自强模范”评选，以及“全省扶残助残先进集体、先进个人、自强模范”评选表彰等活动，选取在残疾人就业方面表现突出的单位和个人，宣传各行各业残疾人就业典型人物和经验做法。

（五）开辟专栏开展专项宣传。省残联和省人力资源社会保障厅及所属就业服务机构在官方网站开辟“残疾人就业宣传年活动”专栏，汇总推介经验做法、典型案例和相关活动信息。组织媒体对残疾人岗位精英赛、第七届贵州省残疾人职业技能竞赛、国有企业民营企业残疾人专场招聘会、残疾大学生专场招聘会等活动进行采访和集中报道。

六、工作要求

（一）把握舆论导向。各地要加强对残疾人群体的关心关爱，正面引导社会各界对残疾人事业的理解与支持。

（二）加强工作部署。各市（州）要积极开展各项残疾人就业服务指导及宣传工作。要加强组织协调，推动当地政府将残疾人就业宣传年活动列入地方年度宣传工作重点，提前对接报纸、电视、电台、网络等媒体，部署活动安排，细化具体措施，保障宣传经费。

（三）统筹协调推进。各级党委宣传部、人力资源社会保障部门和残联要协力推进残疾人就业宣传工作。各市（州）残联统筹开展好残疾人招聘会、培训班、帮扶实事、政策解读，并及时向省残联报送消息稿。省残联做好宣传素材的收集整理，及时报送省委宣传部，再由省委宣传部向各类媒体推送进行宣传。

（四）注重工作实效。各地要统筹各类社会资源，充分动员当地爱心企业、慈善组织、社会工作服务场所等社会力量，本着节俭办事的原则，策划相关宣传活动，制作相关宣传素材。各地要结合本地实际，综合运用传统媒体和新媒体，因地制宜选取体现本地特色的残疾人就业工作亮点，集中报道，重点宣传。

就业宣传工作方案 4

为进一步加强和完善我县对进城务工农民的管理和就业服务，进一步加大改善农民进城就业环境宣传力度，维护农民工合法权益，贯彻落实市劳动和社会保障局《关于印发xx市开展农民进城就业政策宣传活动实施的通知》精神，制定本实施方案：

一、指导思想

改善农民进城就业环境是劳动保障部门义不容辞的职责，作为劳动保障部门的一份子，从实践“三个代表”重要思想和保持共产党员先进性的高度出发，切实加强领导，把改善农民进城就业环境作为单位工作的重中之中来抓，多形式多方位的宣传改善农民进城就业环境的重要意义，严厉打击侵害农民工权益的行为，在全社会形成改善农民进城就业环境的良好氛围。

二、活动安排

按照市劳动和社会保障局的统一部署和安排，结合开展技能岗位对接专项活动及我县实际情况，同时为缓解我县工业园区企业用工难的问题，定于6月16日在我县文化宫门口举行“改善农民进城就业环境暨工业园区企业专场招聘会”活动。

三、活动内容和方式

（一）举办专场招聘会，积极开展有组织劳务输出。主动出击，广泛伸出触角，多方收集各类用工信息，力争收集用工信息达到5000余个；同时通过电视、广播、网络等媒体及时向社会发布各类用工信息。利用节后民工大量返乡求职的契机，举办专场招聘会，为民工送岗位。

（二）提供劳动保障政策咨询服务，强化农民工维权意识。与我县各劳动保障部门合作，积极开展面向农民工以“劳动保障－为您分忧解愁”为主题的劳动保障政策咨询宣传活动，并现场发放《农民进城就业政策解答》等资料，为农民工提供免费就业服务。各街道、乡镇就业和社会保障事务所在农民工集中居住地或农民集中活动场所，以《省劳动合同条例》、《工伤保险条例》《劳动者维权手册》为重点，开展劳动保障法规政策宣传，向他们提供政策咨询服务和劳务信息。

（三）大力开展宣传，加强信息引导。为有效改善农民进城就业环境，我们将加大宣传力度，在县电视台及县广播电台等主要媒体对此项活动作宣传报道。重点宣传改善农民进城就业环境的政策措施；开展形式多样、内容丰富的宣传活动，向农民工发放慰问信，并在交通路口张贴、悬挂宣传横幅，营造了浓厚的舆论氛围。同时在车站、码头、商业场所等公共场所发放《致全县农民朋友的一封信》、《致全县失业下岗职工一封信》。

四、组织领导

为切实加强对农民进城就业政策宣传活动的领导和协调，保证各项工作的顺利进行，我县成立了领导小组，明确分工，密切配合。组长，副组长，成员，领导小组下设办公室由负责，具体负责此项工作的日常安排。

学生创新创业报告 5

一、项目来源及研究目的和意义

由于学校附近没有以果汁现榨为主要卖点的饮品店，所以本组成员提议差异化竞争。减少在已经竞争非常激烈的奶茶类饮品中的投入。以现榨果汁为特色，形成自己的品牌，积累社会经验。经营的同时调查大学生对饮品需求的市场深度。争取搭建模型还原大学生群体的消费能力。

二、项目主要研究内容

1、以现榨果汁为主要卖点的饮品的差异化竞争是否能取得成功。

2、差异化竞争在实际运用中是否能取得预期效果。

3、搭建合理的模型，估测大学生群体的消费潜力。

三、研究方案、进度安排及预期达到的目标

营销方式：

1、开设店铺，以实体店经营。

2、利用通讯设备预订产品，可送货上门。

3、采用与其他餐饮店合作的方式，提供利润，让其代卖。

4、与美团、饿了吗等订餐软件合作。

促销活动：

1、办理会员卡20元/张，之后使用将享受九折优惠；

2、办理会员卡20元/张，累计5次消费后，免费赠送任选一杯饮品；

3、在节日期间推出相应的优惠活动，如在情人节消费满50元赠送玫瑰花一支。

产品宣传：

1、采取传单广告的方式向学生宣传，利用本身是在校生的优势，将传单发到每个寝室。

2、与各微信平台合作，在微信上展开优惠活动并做宣传。

3、利用校园人脉开展朋友圈宣传，真实可靠的宣传转化率高。

产品定价：xx

鲜榨果汁部分：由于附近没有同类产品可供参考，且水果是时令价格，所以鲜榨果汁的定价标准将在其使用的水果的最高售价并加上其他成本和25%的利润。对于奶茶等其他有参考的饮品，我们将按照市场标准的平均值定价，做到既迎合消费大众，又保持经营利润。

盈利预测：营业收入：15000/月

营业利润：6000/月利润总额：xxx

四、项目特色及创新

鲜榨果汁奶茶店主要经营鲜榨果汁饮品以及奶茶等饮品，本店可以由顾客自由搭配水果种类榨成果汁，也提供单一果汁和混合果汁，根据水果的营养价值搭配出具有瘦身、美白养颜、消暑等功效的饮品，根据季节的不同主打不同的果汁；奶茶推出特色产品：“情侣杯”、“姐妹淘”、“兄弟档”等特色搭配。

五、为完成项目已具备和所需的条件及经费使用计划

店铺开设：8000

购进材料：3000

日常消耗：1000

人员工资：20xx

产品宣传：1000

合计：15000

六、预计完成过程中可能遇到的困难和问题以及解决的措施

由于此类产品市场已经属于红海，所以我们面临主要问题如下：

1、激烈的竞争导致客流量不足从而不能盈利。

2、经营管理经验不足，产品品控出现问题。

3、回报预期的错误估计，导致资金周转出现问题。

解决措施：

1、提高品牌辨识度、产品质量和服务水平，在激烈的竞争中脱颖而出。

2、分析同类成功项目的管理生产经验，严把质量关。

3、搭建合适的回报率模型。

七、参考文献

……

八、其他

指导教师意见xxxx

签名：xxx

日期：20xx年x月x日

系（大学生创新创业训练计划工作领导小组）意见xxxx

签名（盖章）：xxx

日期：20xx年x月x日

学院主管部门意见xxxx

签名（盖章）：xxx

日期：20xx年x月x日

大学生自主创业计划书 6

前言

如今社会上越来越频繁地出现“_后”、“创业”、“新新人类占领市场”等名词，很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自我一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自我的最好途径。

一、团队概述

1)团队简介

__创业团队成立于20__年__月__日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和进取向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。

2)经营项目

各类男女时尚凉拖鞋。

二、产品与服务

1)产品描述

拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。

我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供给物美价优的产品，靓丽一夏。

2)产品SWOT分析

优势：时尚，满足大学生个性化的追求；价格合理，明码标价。

劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定；种类不齐全。

机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。

威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。

3)销售方式。

a.以实训超市实体店销售为主。

b.以摆摊形式为辅。

三、市场分析

1)目标消费群。

针对民政学院内学生及教师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户；校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。

2)市场环境分析。

大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。

__团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。

消费本事方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。

销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们__走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。

四、市场营销战略

1)销售策略分阶段目标。

我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将采取不一样的具体性的操作手段。

a.告知阶段。

以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。

b.启动阶段。

在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。

c.促进阶段。

一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份；

“好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠。

2)营销原则

a.营销理念：优质服务原则。

我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。

“三心”——用心、细心、耐心

销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理；

销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求；

销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。

b.营销特色：差异化营销。

作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需求；以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。

因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。

五、管理团队

1)团队的构成，

团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。

团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：

a.团队人数：六人

b.成员结构：管理——张__（协调者）

销售——张__李__（创新者推进者）

财务——李__（监督者）

采购——罗__苏__（实干者信息者）

c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的'全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本事等。

2)管理规划

团队不一样于工作团体，因为团队既要求对个人负责，也要求相互负责。团队经过其成员的共同努力创造出一个个工作成果，这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。

a.借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自我的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。

b.信息分享：在团队项目进行的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进行信息分享，包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。

c.分工与合作并存：首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作；其次在队友遇到困难时，团队成员要进取主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。

d.会议要求：

——会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”。

——联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会。”

——权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”。

——讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”。

——不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”。

e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励。

f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。

六、财务管理

凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销；在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面能够增加我们的营业额，另一方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。

这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。

1)资金筹集方式。

六人共集资__元，其中采购成本为__元，现总营业额为__元。

2)财务历史数据（单位：元）

4)现有资产分析

截止20__年__月__日，__创业团队总投资__元，总采购成本__元（包含交通费），总营业额__元，总库存约__元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。

5)财务走势

由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，预计总营业额为__元。

6)财务总结

在这次创业实践中，实现总营业额__元，总利润__元，在接下来两个月，__创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。

七、机会与风险

1)机会。

a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。

b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。

c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，所以，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。

d.随着新的夏天的到来，许多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。

e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更方便顾客选购。

f.能够有效利用认识的人，进行广泛宣传。

2)威胁。

a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。

b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。

c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。

d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。

3)应对之策。

a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们能够在服务上胜过他们，我们能够供给更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。

b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。

c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失到达最小。

d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达提高在室外摆摊的频率。

就业宣传工作方案 7

为牢固树立就业是最大民生理念，促进劳动力稳定就业。根据市人社局《20xx年xx市促进就业创业专题宣传工作方案》文件要求，以“回家过年，在家就业”为宣传口号，广泛宣传就业创业惠民政策措施，结合我县实际，制定本方案。

一、指导思想

以牢固树立就业是最大民生的理念，进一步促进我县就业创业工作，提高群众对人社政策的知晓度，打通人社政策促发展、惠民生的“最后一公里”。

二、宣传重点

按照“紧贴实际、注重实效、全面铺开”的原则，广泛宣传中央和省、市制定出台的系列就业创业政策。重点宣传直接面向用人单位及高校毕业生、登记失业人员、就业困难人员、自主创业人员等重点群体，涉及鼓励企业吸纳就业、鼓励自主创业带动就业、促进高校毕业生就业、就业援助、职业培训和就业服务等政策，让老百姓熟悉政策内容、了解办理程序，切实提升政策知晓度。

三、宣传时间

20xx年1月18日至12月31日。

四、宣传方式

1.印发宣传资料。认真梳理中央及地方就业创业政策，印发“春风卡”“就业创业补贴”等宣传资料，利用“就业援助月”“春风行动”、各类招聘会、技能培训服务等进行发放，组织基层公共就业平台工作人员广泛开展上门走访宣传，把宣传资料免费发送给辖区内各家企业和重点就业群体，积极推动就业政策进万家活动。

2.开设网上专栏。在xx县xx网站设立“就业创业”专题专栏，宣传中央和省、市出台的各项就业创业政策和招聘咨询等信息，打造“一站说明”的网络宣传平台。

3.运用媒体平台。利用xx县电视台、“xx发布”“xx在线”等微信公众号、xx论坛等系列新媒体宣传平台，开辟就业创业政策宣传专栏，定期联动宣传就业创业惠民政策专栏。

4.加强窗口宣传。发挥基层人社公共就业服务平台点多面广、贴近群众的优势，普遍设立政策咨询窗口，在群众办理业务时开展就业创业政策宣传。积极协调在行政服务中心、工商、税务等办事大厅摆放、张贴就业政策宣传资料。

5.推送政策短信。联合通讯运营商，定期重点向相关企业负责人推送鼓励吸纳就业、自主创业政策；向失业人员、高校毕业生推送政策、服务、招聘和培训信息；向就业困难人员推送就业援助政策等。

6.强化公益宣传。依托社会传媒资源，创新宣传形式，通过公益活动、文艺演出等，开展群众喜闻乐见的就业创业知识竞赛和文化活动，宣传当地就业创业典型人物、典型单位、典型事例，开展政策解读活动。

7.集中发放材料。深入开展以“进企业、进高校、进基地、进社区、进家庭”为内容的”五进”宣传活动，按照“分片包于、责任到人”的方式，组织人社部门和基层就业公共服务工作人员广泛开展上门走访，把宣传材料免费发送给辖区内每户企业和重点就业群体，送政策送温暖。

8.户外载体宣传。在辖区内主要高速出入口、国道、公园广场、企业园区、街道社区、商贸集市等繁华路段和人口密集地区，通过广告牌、宣传车、电子显示屏、宣传横幅、标语海报、公交车身广告等载体，集中时间重点开展就业创业政策宣传。各乡镇在主要街道、各村委会等地方悬挂张贴宣传标语、海报等，形成家喻户晓的宣传局面。

9.专项活动宣传。紧紧抓住“就业援助月”“春风行动”“就业精准扶贫专场招聘会”等公共就业专项活动开展的契机，将就业创业惠民政策包括在其中，结合服务对象特点，有针对性地开展宣传。利用乡镇、村居人力资源服务平台，将专场招聘会以及招聘岗位的信息及时公布至每一位群众，营造浓厚的'宣传氛围。

五、工作要求

（一）高度重视，落实责任。充分认识加强就业政策宣传的重要意义，把宣传工作作为就业创业工作为民服务“最后一公里”工程来强化完成。要加强对就业创业政策宣传工作规划管理、细化工作方案，明确责任目标。

（二）多措并举，务求实效。宣传工作要着力突出宣传的针对性、实效性，体现当地特色；要创新宣传方式，加强新媒体开发运用，善于借助专业力量，提升宣传效果。坚持把政策宣传与开展公共就业服务专项活动结合起来，与扎实推进各项业务工作结合起来，确保宣传效果。

（三）定期调度，强化督促。把就业创业政策宣传作为重点考核事项，列入就业工作绩效考聘范围。各镇各相关单位要加强对辖区内政策宣传工作情况进行排查，重点了解当地政策宣传覆盖面、群众知晓度，防止政策宣传不到位。对群众反映政策宣传不到位的问题，要及时改正。

（四）总结完善，建立长效。要把就业创业政策宣传工作融入就业工作全过程，推动宣传活动制度化、常态化。要将政策宣传工作与健全完善公共就业服务体系相结合，与开展公共就业服务专项活动相结合，认真查找工作中存在的问题和不足，了解群众对就业工作的期待和要求，及时做好整改提高和跟踪服务，切实提升群众满意度。

就业宣传工作方案 8

在当前就业市场日益严峻的背景下，为了帮助我校学生更好地了解就业市场，明确职业规划，提高就业竞争力，特制定本就业宣传工作方案。

一、宣传目标

1. 提高学生对就业市场的认识，明确职业发展方向。

2. 引导学生树立正确的就业观念，培养积极的就业心态。

3. 提供丰富的就业信息和资源，帮助学生提高就业竞争力。

二、宣传内容

1. 就业市场分析：定期发布就业市场分析报告，分析各行业就业趋势、薪资水平、发展前景等，帮助学生了解市场动态。

2. 职业规划指导：举办职业规划讲座、工作坊等活动，邀请行业专家、企业HR等分享职业规划经验，引导学生明确职业目标。

3. 招聘信息发布：及时发布各类招聘信息，包括校园招聘会、网络招聘会、企业直招等，确保学生第一时间获取招聘信息。

4. 就业指导服务：提供个性化的就业指导服务，包括简历制作、面试技巧、职场礼仪等，帮助学生提升就业能力。

5. 实习实训机会：积极与企业合作，为学生提供实习实训机会，让学生在实践中锻炼技能，积累经验。

三、宣传渠道

1. 线上渠道：利用学校官网、微信公众号、QQ群、微博等线上平台，发布就业宣传信息，与学生进行互动交流。

2. 线下渠道：通过海报、横幅、宣传册等传统媒介进行宣传，同时举办职业规划讲座、校园招聘会等线下活动，吸引学生参与。

3. 校园媒体：利用校园广播、电视台等媒体资源，进行就业宣传报道，提高宣传覆盖面。

四、实施步骤

1. 制定宣传计划：明确宣传目标、内容、渠道和时间安排，制定详细的宣传计划。

2. 筹备宣传材料：设计并制作海报、横幅、宣传册等宣传材料，确保内容准确、吸引人。

3. 发布宣传信息：按照计划，通过线上、线下和校园媒体等渠道发布宣传信息，确保信息覆盖到目标受众。

4. 组织宣传活动：举办职业规划讲座、校园招聘会等线下活动，邀请企业参与，为学生提供与企业面对面交流的机会。

5. 收集反馈意见：通过调查问卷、座谈会等方式收集学生对就业宣传工作的反馈意见，及时调整和完善宣传策略。

五、评估与总结

1. 定期对宣传效果进行评估，分析宣传工作的优点和不足，提出改进意见。

2. 总结宣传工作经验，形成可复制、可推广的就业宣传工作模式。

3. 将评估结果和总结报告反馈给相关部门和领导，为今后的就业宣传工作提供参考依据。

六、附则

本方案自发布之日起执行，如有需要修改或补充的地方，请根据实际情况进行调整。本方案的解释权归学校就业指导中心所有。

就业宣传工作方案 9

为全面推动我校大学生就业创业工作深入开展，经研究，决定开展20xx年大学生“就业创业服务季”活动，下面是就业宣传工作方案。

一、活动时间

20xx年4～6月

二、组织形式

学生处学生就业指导中心牵头，各学院协助组织实施，分别开展学校层面和学院层面的就业创业服务活动。

三、活动内容

（一）广泛开展政策宣传咨询活动

1、做好政策宣讲。依据《国家促进普通高校毕业生就业政策百问（20xx）版》，对20xx年大学生就业创业政策进行进一步的宣传咨询，将就业政策、求职签约、创业扶持和毕业手续办理等程序给学生讲清、讲透。

2、鼓励基层、中小微企业就业。各学院应着力宣传“西部计划”、“三支一扶计划”、“应届大学生应征入伍服兵役”等国家和基层项目，通过座谈、宣讲等方式，鼓励毕业生到基层、中小微企业建功立业。同时，做好已在基层就业学生的联络回访。

建设信息专栏。各学院要设立“就业创业工作信息宣传栏”，宣传好政策，传递好信息，热诚为毕业生服务。

（二）切实加强就业信息通道建设

1、信息平台。加强就业信息平台建设，利用学院网站、微博、微信、QQ群等信息化手段，实时传递、发布就业需求信息等。

2、就业渠道。调动全体教职员工、校友等资，通过多种形式，邀请用人单位到我校举办校园专场招聘（宣讲）会。

网络视频招聘会。学校将于4月28日举办第二场“xx科技大学20xx届毕业生网络视频招聘会”。各学院也要积极举办学院级各类招聘活动，促进毕业生充分就业。

（三）就业创业大讲堂

继续开展“就业创业大讲堂”活动。鼓励各学院推荐主讲人人选，承办“就业创业大讲堂”，学生处负责组织安排。

（四）关注研究生就业创业工作

针对研究生，相关学院要充分发挥导师在研究生就业创业工作上的有效促进作用，认真总结、分析各专业研究生的就业状况，通过专题培训和“一对一”谈话等措施，切实做好研究生就业创业指导服务工作。

（五）鼓励学生自主创业

鼓励大学生自主创业，积极引导、扶持和培育学生积极从事科技型、引领型创业活动。通过积极开展创业教育，开设有针对性的创业培训，为创业学生提供创业导师、创业方案风险评估等服务。

（六）重视就业困难毕业生就业创业

各学院要摸清就业困难毕业生真实情况，建立信息台账，抓住本学期求职招聘的关键阶段，通过组织专场招聘、“一对一”、“多对一”帮扶、优先推荐岗位、加强就业创业指导等措施，开展就业创业精准帮扶工作。

（七）做好大学生就业创业相关程的教学检查和督导

“就业创业服务季”活动期间，学生就业指导中心将组织专人对全校《就业指导》程开展教学检查。

四、活动要求

1、加强领导。就业工作是“一把手工程”，各学院要加强领导，落实责任，提前安排，精心准备，做好动员，充分发挥毕业班学生干部、学生党员的模范作用，有效推进毕业生就业创业工作。

2、精心实施。在前期活动征集的基础上，各学院已申报了相关活动，请各学院认真筹备相关活动，确保活动取得实效。

3、全员参与。要广泛宣传，在各级各类宣传平台上做好相关活动的宣传报道工作。发挥广大教师，特别是专业教师在就业创业工作中的积极作用，动员全体教职员工关心、支持、参与学校就业创业工作。

4、认真总结。活动结束后，各学院要全面总结工作，认真分析，于20xx年7月8日（星期五）16：00前将活动总结报送学生处学生就业指导中心（xx校区）,电子版同时发至：xx。

未尽事宜，请联系学生处学生就业指导中心。

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