加利福尼亚的红木城—原来是12月份的一个月，云计算内容管理公司Box继续获得新的企业客户，并且最近与IBM和Salesforce.com 签署了合作伙伴协议。

在Box新总部所在地的eWEEK进行的广泛采访中，首席执行官兼联合创始人Aaron Levie讨论了以数据中心为中心的传统IT如何发生变化，以及他认为这是向云过渡的必然趋势。(上个月，盒子也从硅谷南部几个城镇的山景城搬来了。)

从2005年开始，Box现已拥有54,000个客户(包括可口可乐，礼来，通用电气，NBA和宝洁等蓝筹公司)，在全球拥有1,300名员工，其中包括950名闪亮的新总部，其中包括第二座相邻的建筑物目前正在向初创公司出租。客户使用案例的范围从阿黛尔(Adele)的唱片公司(使用Box帮助发行歌手的最新专辑)到GE(GE)(使用Box作为其主要协作工具)。

列维说，Box的重大转折点出现在2007年，当时他和联合创始人迪伦·史密斯(Dylan Smith)决定“以公司为中心”，将100%的精力放在企业上。

Technalysis Research分析师Bob O’Donnell说Box非常聪明地专注于企业。“在消费者和企业中都有像Dropbox和Google这样的公司，但是Box知道它从事什么业务。”

宝洁公司是企业中最早的大型用例之一。消费品巨头的营销部门希望与其外部广告代理商共享文件。

Levie回忆说：“世界已经发生了巨大变化，这真是令人惊讶。” “如果您回去七年，并且曾经在宝洁公司的营销团队工作，并且想要共享一个站点，那么您就必须打电话给IT部门，让他们打开防火墙并为您的外部合作伙伴创建凭据。那整个过程可能需要两到三周的时间，如果您从事市场营销，销售或产品开发工作，世界上的每个组织都会有该过程;如果要与外部共享，则必须致电IT并完成该过程。

“但是，这不是业务运作的方式。在业务中，您希望能够立即共享文件。因此最终发生的事情是他们将通过电子邮件发送文件。宝洁非常精明，发现：’如果我们在整个组织范围内更广泛地部署了Box，并使用它与合作伙伴共享文件，以便我们进行协作。”

最初，宝洁公司将Box用作销售，营销，产品开发和财务团队的部门解决方案。莱维说：“增长是从头开始的。” “其中一个团队的IT人员可能已经为我们提供了支持，但是我们永远不会与CIO进行对话。”

随着移动技术的兴起，这种情况大约在五年前开始改变。“您的公司在iOS或Android上进行了标准化-一套全新的移动设备-并且，随着Salesforce.com，Amazon Web Services，Google甚至是Microsoft终于开始变得越来越成熟，云开始变得越来越成熟，导致我们与CIO进行了更具战略意义的对话。”

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